Planejamento da força de Negócios.

Objetivo e estratégia da força de Negócios     

Estrutura da força de Negócios          

O tamanho da força de Negócios      

A remuneração da força de Negócios              

Gerenciamento da força de Negócios             

Recrutamento e seleção da força de Negócios

Formação de Executivos de Negócios              

Treinamento de Executivos de Negócios          

Auditoria de Executivos de Negócios       

Motivação dos Executivos de Negócios            

Avaliação dos Executivos de Negócios      

Premiação dos Executivos de Negócios 

Reconhecimento dos Executivos de Negócios 

Princípios de venda pessoal            

Profissionalismo 

Negociação          

Utilização do Marketing de relacionamento