Módulo 1: Introdução à Negociação Pessoal

Conceitos fundamentais e importância da negociação pessoal no mundo dos negócios.

A psicologia por trás da negociação eficaz.

Módulo 2: Comunicação Efetiva para Negociadores

Habilidades de comunicação verbal e não verbal para negociações bem-sucedidas.

Estratégias para construir rapport e estabelecer confiança.

Módulo 3: Estratégias de Negociação Competitiva e Colaborativa

Diferenças entre abordagens competitivas e colaborativas.

Práticas recomendadas para identificar e implementar a estratégia correta.

Módulo 4: Técnicas Avançadas de Persuasão e Influência

Táticas avançadas para persuadir e influenciar positivamente durante as negociações.

Explorando princípios psicológicos para influenciar o comportamento.

Módulo 5: Conhecendo o Seu Interlocutor

Técnicas de inteligência emocional para entender as necessidades e interesses do outro.

Construção de empatia e compreensão mútua.

Módulo 6: Preparação Estratégica para Negociações Complexas

Análise de cenários e preparação para negociações desafiadoras.

Desenvolvimento de planos de ação abrangentes e flexíveis.

Módulo 7: Lidando com Conflitos e Obstáculos na Negociação

Identificação de obstáculos comuns e resolução de conflitos durante negociações.

Estratégias para transformar conflitos em oportunidades de ganho mútuo.

Módulo 8: Negociação em Ambientes Multiculturais

Compreensão das nuances culturais e impacto nas negociações.

Estratégias para adaptação e negociação eficaz em contextos multiculturais.

Módulo 9: Negociação de Contratos e Acordos Complexos

Princípios fundamentais de redação e negociação de contratos e acordos complexos.

Avaliação de cláusulas importantes e gerenciamento de riscos.

Módulo 10: Ética e Responsabilidade na Negociação

Exploração de dilemas éticos comuns em negociações e como lidar com eles.

Abordagens para negociações justas e responsáveis.

Módulo 11: Negociação em Situações de Crise e Emergência

Estratégias para negociação eficaz sob pressão e em situações de crise.

Gerenciamento de conflitos em momentos críticos.

Módulo 12: Negociação Virtual e Remota

Adaptação de estratégias de negociação para ambientes virtuais e remotos.

Ferramentas e técnicas para maximizar a eficácia da negociação online.

Módulo 13: Negociação de Salários e Benefícios

Técnicas para maximizar a compensação e benefícios durante negociações salariais.

Estratégias para abordar negociações de remuneração de forma eficaz.

Módulo 14: Negociação em Equipes e Grupos

Habilidades para liderar e participar de negociações em contextos de equipe.

Táticas para alcançar consenso e colaboração em negociações de grupo.

Módulo 15: Estratégias de Gerenciamento de Tempo na Negociação

Gerenciamento eficaz do tempo durante negociações complexas e prolongadas.

Técnicas para manter o foco e a produtividade durante negociações longas.

Módulo 16: Negociação de Parcerias e Alianças Estratégicas

Abordagens para construir parcerias e alianças estratégicas mutuamente benéficas.

Avaliação de oportunidades e riscos na negociação de parcerias.

Módulo 17: Negociação de Conflitos Interdepartamentais e Interorganizacionais

Estratégias para resolver e prevenir conflitos entre diferentes departamentos e organizações.

Abordagens para promover a colaboração e o trabalho em equipe.

Módulo 18: Negociação em Contexto de Fusões e Aquisições

Entendimento dos desafios e oportunidades específicos em negociações de fusões e aquisições.

Estratégias para maximizar o valor e minimizar riscos nessas transações.

Módulo 19: Negociação de Produtos e Serviços de Alto Valor

Abordagens para negociar produtos e serviços de alto valor com sucesso.

Técnicas para comunicar valor e diferenciação de forma convincente.

Módulo 20: Negociação em Vendas e Fechamento de Negócios

Táticas para fechar negócios e concluir vendas de maneira eficaz.

Estratégias para superar objeções e alcançar acordos vantajosos.

Módulo 21: Negociação de Mudanças Organizacionais

Gestão de negociações durante períodos de mudança organizacional.

Comunicação eficaz e criação de consenso durante processos de mudança.

Módulo 22: Negociação de Acordos de Longo Prazo e Renegociações

Estratégias para negociação de acordos duradouros e renegociações eficazes.

Gerenciamento de relacionamentos e construção de confiança a longo prazo.

Módulo 23: Negociação em Contextos Regulatórios e Legais

Compreensão dos desafios e restrições legais em negociações corporativas.

Estratégias para negociar de maneira eficaz dentro de limites legais.

Módulo 24: Estratégias de Resolução de Disputas e Mediação

Técnicas de resolução de disputas e mediação em negociações complexas.

Abordagens para alcançar acordos mutuamente aceitáveis e duradouros.

Módulo 25: Negociação de Condições Financeiras e Termos de Pagamento

Táticas para negociar condições financeiras favoráveis e termos de pagamento.

Gerenciamento de riscos financeiros durante negociações comerciais.

Módulo 26: Negociação de Projetos e Contratos de Serviço

Estratégias para negociar acordos de projetos e contratos de serviço complexos.

Avaliação de requisitos específicos do projeto e riscos associados.

Módulo 27: Negociação em Redes de Suprimentos e Cadeias de Valor

Abordagens para negociação eficaz em redes de suprimentos e cadeias de valor.

Estratégias para maximizar eficiências e reduzir custos em negociações de fornecimento.

Módulo 28: Negociação de Licenciamento e Parcerias Tecnológicas

Táticas para negociação de acordos de licenciamento e parcerias tecnológicas.

Avaliação de propriedade intelectual e questões de conformidade.

Módulo 29: Negociação de Expansão e Internacionalização de Negócios

Estratégias para negociação de expansão e internacionalização de negócios.

Abordagens para superar barreiras comerciais e culturais em contextos globais.

Módulo 30: Práticas Avançadas de Autogestão e Aperfeiçoamento Contínuo

Desenvolvimento de habilidades de autogestão para aprimorar continuamente as habilidades de negociação.

Estratégias para autoavaliação e aprimoramento pessoal contínuo como negociador.