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Habilidade Incorporada

Negociação Pessoal

Preço

R$5.000,00

Duração

10 Meses

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Você Habilitado para:

Negociação Pessoal

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Conteúdo Atualizado

Versão 2024

Alguns dos Benefícios

Dominar as técnicas e habilidades relacionadas à negociação pessoal no mundo dos negócios pode trazer uma série de benefícios significativos para os profissionais.


Aqui estão 10 vantagens em particular:


Melhores Acordos Comerciais: A habilidade de negociar pessoalmente permite que os profissionais obtenham melhores termos e acordos comerciais, aumentando a lucratividade e a eficiência das transações.


Relacionamentos de Negócios Duradouros: Uma negociação bem-sucedida baseia-se em confiança mútua e respeito, o que pode levar ao estabelecimento de relacionamentos de negócios duradouros e colaborações frutíferas.


Resolução de Conflitos Efetiva: A capacidade de negociar habilmente ajuda a resolver conflitos de maneira construtiva, minimizando possíveis danos à reputação e aos relacionamentos comerciais.


Aumento da Satisfação do Cliente: Ao dominar a arte da negociação, os profissionais podem atender melhor às necessidades dos clientes, resultando em maior satisfação do cliente e fidelidade à marca.


Melhor Compreensão das Necessidades dos Clientes: Negociar pessoalmente permite que os profissionais compreendam mais profundamente as necessidades e desejos dos clientes, adaptando suas ofertas para atender a essas demandas específicas.


Tomada de Decisões Mais Bem Fundamentadas: A habilidade de negociar efetivamente pode levar a uma compreensão mais abrangente das implicações das decisões comerciais, permitindo decisões mais bem fundamentadas e de longo prazo.


Maior Influência e Persuasão: A capacidade de persuadir e influenciar os outros durante as negociações pode melhorar significativamente a capacidade de implementar ideias e estratégias, aumentando assim a influência dentro da organização.


Adaptação a Diferentes Culturas e Contextos: Dominar as habilidades de negociação pessoal ajuda os profissionais a se adaptarem a diferentes culturas e contextos comerciais, tornando-os mais versáteis e eficazes em ambientes comerciais diversos.


Redução de Custos e Riscos: A negociação eficaz pode ajudar a minimizar custos e riscos associados a transações comerciais, permitindo uma alocação mais eficiente de recursos e reduzindo possíveis perdas.


Melhoria da Imagem Profissional e Pessoal: A maestria em negociação pessoal reflete positivamente na imagem profissional e pessoal, demonstrando habilidades de liderança e comunicação sólidas, e consequentemente aumentando as oportunidades de crescimento profissional.


Dominar as técnicas e habilidades de negociação pessoal no mundo dos negócios não apenas contribui para o sucesso individual, mas também impacta positivamente nas organizações e nas relações comerciais. Com a capacidade de criar acordos mais vantajosos, construir relacionamentos duradouros e tomar decisões mais informadas, os profissionais estão bem posicionados para prosperar em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo.


Além disso, a habilidade de negociação pessoal é uma competência valiosa que não se limita ao ambiente de trabalho; ela também pode ser aplicada em várias áreas da vida, melhorando as interações pessoais e promovendo o sucesso em diversos contextos. Portanto, investir tempo e esforço no aprimoramento das habilidades de negociação pessoal é uma escolha sábia que pode levar a benefícios significativos em todos os aspectos da vida profissional e pessoal.

Módulos do Curso

Módulo 1: Introdução à Negociação Pessoal

Conceitos fundamentais e importância da negociação pessoal no mundo dos negócios.

A psicologia por trás da negociação eficaz.


Módulo 2: Comunicação Efetiva para Negociadores

Habilidades de comunicação verbal e não verbal para negociações bem-sucedidas.

Estratégias para construir rapport e estabelecer confiança.


Módulo 3: Estratégias de Negociação Competitiva e Colaborativa

Diferenças entre abordagens competitivas e colaborativas.

Práticas recomendadas para identificar e implementar a estratégia correta.


Módulo 4: Técnicas Avançadas de Persuasão e Influência

Táticas avançadas para persuadir e influenciar positivamente durante as negociações.

Explorando princípios psicológicos para influenciar o comportamento.


Módulo 5: Conhecendo o Seu Interlocutor

Técnicas de inteligência emocional para entender as necessidades e interesses do outro.

Construção de empatia e compreensão mútua.


Módulo 6: Preparação Estratégica para Negociações Complexas

Análise de cenários e preparação para negociações desafiadoras.

Desenvolvimento de planos de ação abrangentes e flexíveis.


Módulo 7: Lidando com Conflitos e Obstáculos na Negociação

Identificação de obstáculos comuns e resolução de conflitos durante negociações.

Estratégias para transformar conflitos em oportunidades de ganho mútuo.


Módulo 8: Negociação em Ambientes Multiculturais

Compreensão das nuances culturais e impacto nas negociações.

Estratégias para adaptação e negociação eficaz em contextos multiculturais.


Módulo 9: Negociação de Contratos e Acordos Complexos

Princípios fundamentais de redação e negociação de contratos e acordos complexos.

Avaliação de cláusulas importantes e gerenciamento de riscos.


Módulo 10: Ética e Responsabilidade na Negociação

Exploração de dilemas éticos comuns em negociações e como lidar com eles.

Abordagens para negociações justas e responsáveis.


Módulo 11: Negociação em Situações de Crise e Emergência

Estratégias para negociação eficaz sob pressão e em situações de crise.

Gerenciamento de conflitos em momentos críticos.


Módulo 12: Negociação Virtual e Remota

Adaptação de estratégias de negociação para ambientes virtuais e remotos.

Ferramentas e técnicas para maximizar a eficácia da negociação online.


Módulo 13: Negociação de Salários e Benefícios

Técnicas para maximizar a compensação e benefícios durante negociações salariais.

Estratégias para abordar negociações de remuneração de forma eficaz.


Módulo 14: Negociação em Equipes e Grupos

Habilidades para liderar e participar de negociações em contextos de equipe.

Táticas para alcançar consenso e colaboração em negociações de grupo.


Módulo 15: Estratégias de Gerenciamento de Tempo na Negociação

Gerenciamento eficaz do tempo durante negociações complexas e prolongadas.

Técnicas para manter o foco e a produtividade durante negociações longas.


Módulo 16: Negociação de Parcerias e Alianças Estratégicas

Abordagens para construir parcerias e alianças estratégicas mutuamente benéficas.

Avaliação de oportunidades e riscos na negociação de parcerias.


Módulo 17: Negociação de Conflitos Interdepartamentais e Interorganizacionais

Estratégias para resolver e prevenir conflitos entre diferentes departamentos e organizações.

Abordagens para promover a colaboração e o trabalho em equipe.


Módulo 18: Negociação em Contexto de Fusões e Aquisições

Entendimento dos desafios e oportunidades específicos em negociações de fusões e aquisições.

Estratégias para maximizar o valor e minimizar riscos nessas transações.


Módulo 19: Negociação de Produtos e Serviços de Alto Valor

Abordagens para negociar produtos e serviços de alto valor com sucesso.

Técnicas para comunicar valor e diferenciação de forma convincente.


Módulo 20: Negociação em Vendas e Fechamento de Negócios

Táticas para fechar negócios e concluir vendas de maneira eficaz.

Estratégias para superar objeções e alcançar acordos vantajosos.


Módulo 21: Negociação de Mudanças Organizacionais

Gestão de negociações durante períodos de mudança organizacional.

Comunicação eficaz e criação de consenso durante processos de mudança.


Módulo 22: Negociação de Acordos de Longo Prazo e Renegociações

Estratégias para negociação de acordos duradouros e renegociações eficazes.

Gerenciamento de relacionamentos e construção de confiança a longo prazo.


Módulo 23: Negociação em Contextos Regulatórios e Legais

Compreensão dos desafios e restrições legais em negociações corporativas.

Estratégias para negociar de maneira eficaz dentro de limites legais.


Módulo 24: Estratégias de Resolução de Disputas e Mediação

Técnicas de resolução de disputas e mediação em negociações complexas.

Abordagens para alcançar acordos mutuamente aceitáveis e duradouros.


Módulo 25: Negociação de Condições Financeiras e Termos de Pagamento

Táticas para negociar condições financeiras favoráveis e termos de pagamento.

Gerenciamento de riscos financeiros durante negociações comerciais.


Módulo 26: Negociação de Projetos e Contratos de Serviço

Estratégias para negociar acordos de projetos e contratos de serviço complexos.

Avaliação de requisitos específicos do projeto e riscos associados.


Módulo 27: Negociação em Redes de Suprimentos e Cadeias de Valor

Abordagens para negociação eficaz em redes de suprimentos e cadeias de valor.

Estratégias para maximizar eficiências e reduzir custos em negociações de fornecimento.


Módulo 28: Negociação de Licenciamento e Parcerias Tecnológicas

Táticas para negociação de acordos de licenciamento e parcerias tecnológicas.

Avaliação de propriedade intelectual e questões de conformidade.


Módulo 29: Negociação de Expansão e Internacionalização de Negócios

Estratégias para negociação de expansão e internacionalização de negócios.

Abordagens para superar barreiras comerciais e culturais em contextos globais.


Módulo 30: Práticas Avançadas de Autogestão e Aperfeiçoamento Contínuo

Desenvolvimento de habilidades de autogestão para aprimorar continuamente as habilidades de negociação.

Estratégias para autoavaliação e aprimoramento pessoal contínuo como negociador.

Metodologia

Metodologia de Trabalho Aplicada:

  • Imersão Total Aprendizado intenso

  • Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.

  • Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.

  • Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)

  • Práticas em todos os encontros.

  • Dinâmicas.

  • Tarefas diárias.

  • Missões Eventuais.

  • Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.

  • Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.

  • Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.

  • Provas em todos os estágios.

  • Avaliação final.

  • Certificado de Participação e Aproveitamento.



Observação:

  • A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).

  • Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.

  • Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.

Sobre o Instrutor

Rubymar Marthyns

Rubymar Marthyns

Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.

Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil

Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.

Público-alvo:

Este curso é direcionado para:


IDADE:

  • Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.

  • Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:

*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.

*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.


PARTICIPANTES:

  • Individual.

  • Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.


PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:

  • De todos as Verticais de Negócios.

  • De todas as áreas de atuação.

  • Posição Hierárquica.

  • Posição Funcional.


COLABORADORES DE EMPRESAS:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


EMPRESÁRIOS:

De todos os Portes e Setores de Negócios.


PORTES:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


SETORES:

  • Indústria.

  • Comércio.

  • Prestação de Serviços.

  • Governos.


Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.

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NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Local e Data