19 Gestão da Concorrência
Valores
Valores Adequados para cada Porte de Empresa.
Duração
De acordo com o Projeto.
A importância define o porte da sua empresa!
E VOCÊ define a importância!
Conceito e Objetivo da Suíte de Atividades
Nosso Programa de Gestão da Concorrência é uma abordagem estratégica adotada por empresas para monitorar, analisar e responder de maneira eficaz às atividades dos concorrentes no mercado.
O conceito central desse programa envolve a coleta sistemática de informações sobre os concorrentes e o ambiente competitivo, a análise dessas informações para entender as forças e fraquezas dos concorrentes, e a implementação de ações estratégicas que permitam à empresa manter ou aumentar sua vantagem competitiva.
Objetivos principais de um Programa de Gestão da Concorrência:
Identificação de Oportunidades e Ameaças: Detectar novas oportunidades de mercado e antecipar possíveis ameaças que os concorrentes possam representar.
Tomada de Decisões Informadas: Fornecer aos gestores informações detalhadas e precisas sobre os concorrentes para apoiar decisões estratégicas e táticas.
Desenvolvimento de Estratégias Competitivas: Auxiliar no desenvolvimento de estratégias de marketing, vendas e desenvolvimento de produtos que diferenciem a empresa de seus concorrentes.
Monitoramento de Tendências de Mercado: Acompanhar as tendências e mudanças no mercado que possam afetar a posição competitiva da empresa.
Aprimoramento de Produtos e Serviços: Identificar áreas onde os produtos e serviços da empresa podem ser melhorados em resposta às ofertas dos concorrentes.
Benchmarking: Realizar comparações sistemáticas entre os produtos, serviços e processos da empresa e aqueles dos principais concorrentes para identificar melhores práticas e oportunidades de melhoria.
Nosso Programa de Gestão da Concorrência bem implementado permite à sua empresa ser proativa em vez de reativa, mantendo-se sempre um passo à frente dos concorrentes no mercado.
19 Gestão da Concorrência
Benefícios
🚀Alguns dos muitos Benefícios para sua empresa ao implementar nosso Programa de Gestão da Concorrência:
Aumento das vendas
Proteção da participação de mercado
Melhoria na análise de mercado
Identificação de novas oportunidades de mercado
Redução de riscos
Melhoria na tomada de decisão estratégica
Inovação de produtos e serviços
Monitoramento de tendências de mercado
Aumento da rentabilidade
Melhor entendimento do comportamento do consumidor
Desenvolvimento de melhores estratégias de marketing
Fortalecimento da posição competitiva
Criação de políticas de preços mais eficazes
Expansão para novos mercados geográficos
Melhoria nos processos internos
Aumento da fidelidade do cliente
Melhoria nas relações com fornecedores
Otimização da cadeia de suprimentos
Segmentação de mercado mais precisa
Identificação de novas parcerias de negócios
Aumento da vantagem competitiva
Resposta mais rápida às mudanças de mercado
Diferenciação de marca
Melhoria na comunicação com o cliente
Direcionamento estratégico claro
Aperfeiçoamento da pesquisa e desenvolvimento (P&D)
Redução de custos operacionais
Melhoria na previsão de vendas
Identificação de ameaças emergentes
Ajustes rápidos nas estratégias de produtos
Melhoria no conhecimento do mercado
Melhor posicionamento da marca
Melhoria na colaboração interna
Fortalecimento do portfólio de produtos
Uso eficiente de tecnologias emergentes
Desenvolvimento de campanhas publicitárias eficazes
Aumento do retorno sobre investimento (ROI)
Identificação de brechas no mercado
Melhoria na flexibilidade organizacional
Otimização da logística
Aumento da inteligência competitiva
Crescimento sustentável
Redução do ciclo de desenvolvimento de produtos
Melhoria nas negociações comerciais
Proteção contra movimentos agressivos de concorrentes
Melhoria na análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças)
Melhoria na gestão de recursos
Aumento da eficiência operacional
Melhoria na integração de sistemas
Maior reconhecimento de marca
Otimização do gerenciamento de estoque
Desenvolvimento de ideias inovadoras
Melhoria na performance financeira
Melhoria na cultura organizacional
Melhoria nos serviços de pós-venda
Implementação de indicadores de desempenho chave (KPIs)
Aumento da satisfação do cliente
Melhoria na previsibilidade do mercado
Expansão de mercado internacional
Desenvolvimento de novas linhas de produtos
Melhoria na retenção de clientes
Aumento da inteligência de mercado
Fortalecimento da rede de distribuição
Melhoria na customização de produtos
Aumento da precisão na análise de dados
Melhoria na gestão de projetos
Melhoria na adaptabilidade ao mercado
Aumento da qualidade dos produtos
Implementação de melhores práticas de mercado
Reconhecimento como líder de mercado
Proteção contra crises de mercado
Desenvolvimento de estratégias de longo prazo
Melhoria na gestão do conhecimento
Análise competitiva contínua
Redução de desperdícios
Aumento da quota de mercado
Maior competitividade internacional
Melhoria no atendimento ao cliente
Melhoria na gestão de custos
Identificação de novos nichos de mercado
Crescimento de receita
Proteção contra a obsolescência
Aumento da sustentabilidade
Melhoria na reputação corporativa
Ajustes ágeis nas estratégias de negócios
Maximização do valor para o acionista
Aumento do engajamento do cliente
Implementação de estratégias baseadas em dados
Aumento da eficiência da cadeia de valor
Proteção contra a concorrência desleal
Desenvolvimento de competências essenciais
Melhoria na alocação de recursos
Fortalecimento da equipe de vendas
Melhoria na análise de benchmarking
Aumento da resiliência organizacional
Crescimento da base de clientes
Melhoria na segmentação de clientes
Maior eficácia na gestão de mudanças
Aumento da lealdade à marca
Melhoria no desempenho geral da empresa
19 Gestão da Concorrência
Alguns dos Problemas Resolvidos
🤔Alguns de muitos problemas que sua empresa pode enfrentar caso você não implemente nosso Programa de Gestão da Concorrência:
Queda nas vendas
Perda de participação de mercado
Análise de mercado insuficiente
Falha em identificar novas oportunidades de mercado
Aumento dos riscos
Tomada de decisão estratégica deficiente
Falta de inovação de produtos e serviços
Falha no monitoramento de tendências de mercado
Redução da rentabilidade
Desconhecimento do comportamento do consumidor
Estratégias de marketing ineficazes
Perda de posição competitiva
Políticas de preços inadequadas
Dificuldade na expansão para novos mercados geográficos
Ineficiência nos processos internos
Baixa fidelidade do cliente
Relações problemáticas com fornecedores
Problemas na cadeia de suprimentos
Segmentação de mercado imprecisa
Perda de novas parcerias de negócios
Perda de vantagem competitiva
Resposta lenta às mudanças de mercado
Falta de diferenciação de marca
Comunicação ineficaz com o cliente
Direcionamento estratégico confuso
Pesquisa e desenvolvimento (P&D) deficiente
Aumento de custos operacionais
Previsão de vendas imprecisa
Falha em identificar ameaças emergentes
Dificuldade em ajustar estratégias de produtos
Conhecimento de mercado inadequado
Posicionamento de marca fraco
Falta de colaboração interna
Portfólio de produtos fraco
Uso ineficiente de tecnologias emergentes
Campanhas publicitárias ineficazes
Redução do retorno sobre investimento (ROI)
Falha em identificar brechas no mercado
Falta de flexibilidade organizacional
Logística ineficiente
Baixa inteligência competitiva
Crescimento insustentável
Aumento do ciclo de desenvolvimento de produtos
Negociações comerciais fracas
Vulnerabilidade a movimentos agressivos de concorrentes
Análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) inadequada
Gestão de recursos ineficaz
Baixa eficiência operacional
Integração de sistemas inadequada
Reconhecimento de marca reduzido
Problemas no gerenciamento de estoque
Falta de ideias inovadoras
Performance financeira deficiente
Cultura organizacional fraca
Serviços de pós-venda deficientes
Falta de indicadores de desempenho chave (KPIs)
Baixa satisfação do cliente
Previsibilidade do mercado inadequada
Dificuldade na expansão de mercado internacional
Desenvolvimento de novas linhas de produtos limitado
Baixa retenção de clientes
Baixa inteligência de mercado
Rede de distribuição fraca
Produtos pouco customizados
Análise de dados imprecisa
Gestão de projetos ineficaz
Falta de adaptabilidade ao mercado
Baixa qualidade dos produtos
Falta de implementação de melhores práticas de mercado
Reconhecimento como líder de mercado reduzido
Vulnerabilidade a crises de mercado
Falta de estratégias de longo prazo
Gestão do conhecimento inadequada
Análise competitiva deficiente
Aumento de desperdícios
Redução da quota de mercado
Competitividade internacional reduzida
Atendimento ao cliente deficiente
Gestão de custos ineficaz
Perda de novos nichos de mercado
Redução de receita
Vulnerabilidade à obsolescência
Falta de sustentabilidade
Reputação corporativa prejudicada
Ajustes estratégicos lentos
Valor reduzido para o acionista
Baixo engajamento do cliente
Falta de estratégias baseadas em dados
Ineficiência na cadeia de valor
Vulnerabilidade à concorrência desleal
Desenvolvimento de competências essenciais limitado
Alocação de recursos ineficaz
Equipe de vendas enfraquecida
Análise de benchmarking inadequada
Baixa resiliência organizacional
Crescimento da base de clientes limitado
Segmentação de clientes imprecisa
Gestão de mudanças ineficaz
Lealdade à marca reduzida
Desempenho geral da empresa prejudicado
19 Gestão da Concorrência
Público-alvo
Este Programa de Evolução Empresarial atende à todos os tipos de portes de Empresas.
O Programa sempre é Customizado ou Personalizado considerando todas as Particularidades, Características e tamanho da sua Empresa.
A importância da Empresa para você determina o Porte!
E é você quem determina a Importância!
MEI (Microempreendedor Individual):
ME (Microempresa).
EPP (Empresa de Pequeno Porte).
EI (Empresário Individual).
EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada).
LTDA (Sociedade Limitada).
SA (Sociedade Anônima)
SCP (Sociedade em Conta de Participação).
Sociedade Simples.
Cooperativas.
Segmentos:
Empresas que atuam em todos os segmentos de negócios:
Setor Primário
Agricultura: Cultivo de grãos, frutas, vegetais, etc.
Pecuária: Criação de animais para produção de carne, leite, ovos, etc.
Silvicultura: Exploração de florestas para produção de madeira e outros produtos florestais.
Pesca: Captura de peixes e outros organismos aquáticos.
Mineradora: Extração de minerais e recursos naturais como petróleo, gás natural, ouro, ferro, etc.
Setor Secundário
Indústria de Transformação: Produção de bens de consumo e bens de capital, incluindo alimentos processados, roupas, automóveis, eletrodomésticos, etc.
Construção Civil: Edificação de residências, edifícios comerciais, infraestrutura, etc.
Indústria de Base: Produção de insumos industriais como aço, cimento, químicos, petroquímicos, etc.
Energia: Produção e distribuição de energia elétrica, petróleo refinado, gás, etc.
Setor Terciário
Comércio: Varejo e atacado de produtos diversos.
Serviços Financeiros: Bancos, corretoras, seguros, etc.
Serviços de Saúde: Hospitais, clínicas, laboratórios, etc.
Educação: Escolas, universidades, cursos técnicos, etc.
Transporte e Logística: Transporte de mercadorias e pessoas, armazenagem, etc.
Turismo e Hospitalidade: Hotéis, restaurantes, agências de viagem, etc.
Tecnologia da Informação: Desenvolvimento de software, serviços de TI, consultoria, etc.
Serviços Públicos: Administração pública, segurança, justiça, etc.
Comunicação e Mídia: Jornais, televisão, rádio, internet, etc.
Instrutor
Rubymar Marthyns
Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.
Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil
Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.