Da Maximização do Lucro de cada Transação para a Maximização do Lucro em cada Relacionamento.
Evolução
Ausência
Necessidade
Evolução
Necessidade
Latente
Evolução
Necessidade
Ativa
Evolução
Imagem
Solução
Menos Compradores
Compradores de Maior Porte e Relacionamento Estreito
Implantação do Programa
Negócios B2B
Processos Complexos
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Situações de compra
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Visão Processual de Vendas
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Ciclo de Vendas Complexas
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Habilidades Vendedor X Comprador
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Elaboração das Proposta Comercial Eficaz
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Preparação para uma Negociação bem Sucedida
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Pipeline de Vendas e Balanceamento
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Participantes do processo de compras empresariais
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Planejamento do Contato
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Pensamento Estratégico em Oportunidades de Vendas
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O centro de compras
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Principais influências
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O processo de compra e seleção de fornecedores
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Estágios do processo
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Mercados institucional e governamental
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Comprovação do Retorno do Investimento aos Clientes
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Relacionamento com os Clientes
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Resultados Obtidos
Negócios no Mercado Empresarial
Negócios
+15.000
Micro
Empresas
Negócios
+8.000
Pequenas
Empresas
Negócios
+5.000
Médias
Empresas
Negócios
+1.000
Grandes
Empresas
Processos Modulares e Evolutivos Velocidade, Melhoria, Exatidão, Unificação, Redução, Inspeção e Controle e maior Qualidade de Vida.