top of page

Habilidade Incorporada

Vendas Técnicas

Preço

Consultar

Duração

3 - 6 - 9 Meses

Eleve seu VALOR Profissional

para outro Nível

Defina seu Valor Profissional! 

ou alguém definirá por Você.

Você Habilitado para:

Vendas Técnicas

Incorpore esta Competência

Presencial

Conteúdo Atualizado

Versão 2024

Alguns dos Benefícios

Dominar as habilidades e técnicas relacionadas ao profissional de vendas técnico traz uma série de benefícios no mundo dos negócios.


Aqui estão 10 deles:


Melhor Compreensão dos Produtos e Serviços Técnicos: Um profissional de vendas técnico bem treinado pode entender completamente os produtos e serviços que está vendendo, permitindo-lhe explicar suas funcionalidades e benefícios de maneira clara e concisa.


Credibilidade Aumentada: A capacidade de explicar de forma convincente os detalhes técnicos dos produtos e serviços pode aumentar a credibilidade do vendedor junto aos clientes, tornando-o uma fonte confiável de informações.


Habilidades de Comunicação Aprimoradas: A dominância das habilidades de comunicação permite ao vendedor técnico transmitir informações complexas de maneira acessível, construindo confiança e relacionamentos duradouros com os clientes.


Vendas Mais Técnicas e Focadas em Soluções: Um vendedor técnico qualificado pode entender as necessidades específicas dos clientes e apresentar soluções personalizadas para atender a essas necessidades, o que pode resultar em vendas mais direcionadas e eficazes.


Capacidade de Lidar com Objeções Técnicas: Ao compreender plenamente os produtos e serviços, os vendedores técnicos estão mais bem equipados para lidar com objeções e dúvidas técnicas dos clientes, convertendo potenciais objeções em oportunidades de venda.


Posicionamento como Especialista do Setor: A expertise técnica pode posicionar o vendedor como um especialista em seu setor, o que pode resultar em maior respeito e confiança dos clientes e colegas de trabalho.


Adaptação a Novas Tecnologias e Tendências: Ao estar atualizado com as tendências e avanços tecnológicos, o vendedor técnico pode adaptar suas estratégias de vendas para incluir as mais recentes inovações e se manter à frente da concorrência.


Melhor Retenção e Atração de Clientes: A capacidade de oferecer suporte técnico e consultoria confiáveis pode levar a uma maior retenção de clientes, além de atrair novos clientes que buscam soluções especializadas.


Maior Eficácia na Demonstração de Produtos: A habilidade de demonstrar produtos e serviços de maneira técnica e precisa pode aumentar a eficácia das demonstrações, garantindo que os clientes entendam completamente o valor dos produtos oferecidos.


Oportunidades de Vendas Cruzadas e Upselling: Um profissional de vendas técnico bem treinado pode identificar oportunidades para vendas cruzadas e upselling, oferecendo aos clientes produtos e serviços complementares que possam melhorar sua experiência e atender às suas necessidades específicas.

Módulos do Curso

Programa do Curso Profissional Avançado para Vendedores ou Consultores de Vendas de Produtos e Serviços Técnicos:

Módulo 1: Introdução ao Vendas Técnicas

Fundamentos das vendas técnicas e sua importância no cenário atual dos negócios.


Módulo 2: Psicologia e Comportamento do Consumidor

Compreensão do comportamento do consumidor e como ele influencia as estratégias de vendas técnicas.


Módulo 3: Compreensão Técnica de Produtos e Serviços I

Detalhamento técnico dos produtos e serviços mais comuns no mercado.


Módulo 4: Compreensão Técnica de Produtos e Serviços II

Continuação do detalhamento técnico, incluindo produtos e serviços de maior complexidade.


Módulo 5: Habilidades de Comunicação Avançadas para Vendas

Desenvolvimento das habilidades de comunicação necessárias para se comunicar efetivamente com clientes técnicos.


Módulo 6: Técnicas Avançadas de Negociação em Vendas Técnicas

Estratégias avançadas de negociação adaptadas a vendas técnicas e complexas.


Módulo 7: Gestão de Relacionamento com o Cliente

Estratégias para manter relacionamentos duradouros e significativos com clientes técnicos.


Módulo 8: Marketing Técnico e Geração de Leads

Exploração das melhores práticas de marketing para produtos e serviços técnicos e geração de leads qualificados.


Módulo 9: Gestão de Projetos e Vendas Técnicas

Aplicação de princípios de gerenciamento de projetos para otimizar as vendas técnicas.


Módulo 10: Ética e Responsabilidade em Vendas Técnicas

Exploração dos aspectos éticos e responsabilidades associadas às vendas técnicas.


Módulo 11: Análise de Mercado e Tendências Técnicas

Análise do mercado atual e previsão de tendências futuras em vendas técnicas.


Módulo 12: Estratégias Avançadas de Marketing Digital para Vendas Técnicas

Implementação de estratégias de marketing digital avançadas para impulsionar as vendas técnicas.


Módulo 13: Fundamentos de Automação de Vendas e CRM

Introdução aos sistemas de automação de vendas e CRM para otimizar o processo de vendas técnico.


Módulo 14: Vendas Técnicas em Ambientes B2B

Adaptação das estratégias de vendas técnicas para o ambiente de negócios B2B (business-to-business).


Módulo 15: Vendas Técnicas em Ambientes B2C

Adaptação das estratégias de vendas técnicas para o ambiente de negócios B2C (business-to-consumer).


Módulo 16: Gestão de Equipe de Vendas Técnicas

Estratégias para liderar e gerenciar equipes de vendas técnicas de forma eficaz.


Módulo 17: Desenvolvimento de Propostas Técnicas Vencedoras

Técnicas para criar propostas técnicas que se destacam e ganham contratos.


Módulo 18: Estratégias de Fechamento de Vendas Técnicas

Estratégias avançadas para fechar com sucesso vendas técnicas complexas.


Módulo 19: Vendas Técnicas em Ambientes Regulamentados

Navegação pelas complexidades de vendas técnicas em setores altamente regulamentados.


Módulo 20: Liderança e Influência para Vendedores Técnicos

Desenvolvimento de habilidades de liderança e influência para vendedores técnicos.


Módulo 21: Resolução Avançada de Problemas Técnicos do Cliente

Estratégias avançadas para resolver problemas técnicos dos clientes de forma eficaz.


Módulo 22: Estratégias de Vendas Técnicas Internacionais

Exploração das nuances das vendas técnicas em um contexto internacional e global.


Módulo 23: Vendas Técnicas em Setores Específicos I

Aplicação das habilidades de vendas técnicas em setores específicos, como tecnologia, engenharia, saúde, etc.


Módulo 24: Vendas Técnicas em Setores Específicos II

Continuação da aplicação das habilidades de vendas técnicas em setores específicos.


Módulo 25: Gestão de Crises em Vendas Técnicas

Estratégias para lidar com crises e desafios inesperados em vendas técnicas.


Módulo 26: Inteligência Emocional e Resiliência em Vendas Técnicas

Desenvolvimento da inteligência emocional e resiliência necessárias para enfrentar os desafios das vendas técnicas.


Módulo 27: Técnicas Avançadas de Apresentação de Vendas Técnicas

Aperfeiçoamento das técnicas de apresentação para envolver e convencer clientes técnicos.


Módulo 28: Gestão de Contratos e Acordos Técnicos

Gestão eficaz de contratos e acordos técnicos para garantir transações bem-sucedidas.


Módulo 29: Inovação e Criatividade em Vendas Técnicas

Estímulo à inovação e criatividade para encontrar soluções de vendas técnicas únicas e eficazes.


Módulo 30: Estratégias de Crescimento Profissional Contínuo em Vendas Técnicas

Desenvolvimento de um plano para o crescimento profissional contínuo e aprimoramento das habilidades de vendas técnicas.

Metodologia

Metodologia de Trabalho Aplicada:

  • Imersão Total Aprendizado intenso

  • Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.

  • Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.

  • Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)

  • Práticas em todos os encontros.

  • Dinâmicas.

  • Tarefas diárias.

  • Missões Eventuais.

  • Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.

  • Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.

  • Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.

  • Provas em todos os estágios.

  • Avaliação final.

  • Certificado de Participação e Aproveitamento.



Observação:

  • A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).

  • Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.

  • Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.

Sobre o Instrutor

Rubymar Marthyns

Rubymar Marthyns

Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.

Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil

Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.

Público-alvo:

Este curso é direcionado para:


IDADE:

  • Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.

  • Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:

*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.

*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.


PARTICIPANTES:

  • Individual.

  • Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.


PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:

  • De todos as Verticais de Negócios.

  • De todas as áreas de atuação.

  • Posição Hierárquica.

  • Posição Funcional.


COLABORADORES DE EMPRESAS:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


EMPRESÁRIOS:

De todos os Portes e Setores de Negócios.


PORTES:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


SETORES:

  • Indústria.

  • Comércio.

  • Prestação de Serviços.

  • Governos.


Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.

Elevando seu SCORE Empresarial e Profissional para outro PATAMAR.


NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Local e Data

LOCAIS

Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes locais, como:


  • IN-COMPANY (Nas Empresas).

  • HOTÉIS (Auditórios).

  • ESTÚDIOS DE ENSINO.

  • AMBIENTE ESCOLARES.

  • ESPAÇOS PÚBLICOS.

  • SALAS DE ESTUDO PARTICULARES.

  • Outros conforme Necessidade.


DATAS

Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes datas:

  • Cada Curso possui um Ambiente de Agendamento Específico.

  • As datas são informadas no Ambiente de Agendamento do Curso.




NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Formatos