Programa do Curso Profissional Avançado para Vendedores ou Consultores de Vendas de Produtos e Serviços Técnicos:

Módulo 1: Introdução ao Vendas Técnicas

Fundamentos das vendas técnicas e sua importância no cenário atual dos negócios.

Módulo 2: Psicologia e Comportamento do Consumidor

Compreensão do comportamento do consumidor e como ele influencia as estratégias de vendas técnicas.

Módulo 3: Compreensão Técnica de Produtos e Serviços I

Detalhamento técnico dos produtos e serviços mais comuns no mercado.

Módulo 4: Compreensão Técnica de Produtos e Serviços II

Continuação do detalhamento técnico, incluindo produtos e serviços de maior complexidade.

Módulo 5: Habilidades de Comunicação Avançadas para Vendas

Desenvolvimento das habilidades de comunicação necessárias para se comunicar efetivamente com clientes técnicos.

Módulo 6: Técnicas Avançadas de Negociação em Vendas Técnicas

Estratégias avançadas de negociação adaptadas a vendas técnicas e complexas.

Módulo 7: Gestão de Relacionamento com o Cliente

Estratégias para manter relacionamentos duradouros e significativos com clientes técnicos.

Módulo 8: Marketing Técnico e Geração de Leads

Exploração das melhores práticas de marketing para produtos e serviços técnicos e geração de leads qualificados.

Módulo 9: Gestão de Projetos e Vendas Técnicas

Aplicação de princípios de gerenciamento de projetos para otimizar as vendas técnicas.

Módulo 10: Ética e Responsabilidade em Vendas Técnicas

Exploração dos aspectos éticos e responsabilidades associadas às vendas técnicas.

Módulo 11: Análise de Mercado e Tendências Técnicas

Análise do mercado atual e previsão de tendências futuras em vendas técnicas.

Módulo 12: Estratégias Avançadas de Marketing Digital para Vendas Técnicas

Implementação de estratégias de marketing digital avançadas para impulsionar as vendas técnicas.

Módulo 13: Fundamentos de Automação de Vendas e CRM

Introdução aos sistemas de automação de vendas e CRM para otimizar o processo de vendas técnico.

Módulo 14: Vendas Técnicas em Ambientes B2B

Adaptação das estratégias de vendas técnicas para o ambiente de negócios B2B (business-to-business).

Módulo 15: Vendas Técnicas em Ambientes B2C

Adaptação das estratégias de vendas técnicas para o ambiente de negócios B2C (business-to-consumer).

Módulo 16: Gestão de Equipe de Vendas Técnicas

Estratégias para liderar e gerenciar equipes de vendas técnicas de forma eficaz.

Módulo 17: Desenvolvimento de Propostas Técnicas Vencedoras

Técnicas para criar propostas técnicas que se destacam e ganham contratos.

Módulo 18: Estratégias de Fechamento de Vendas Técnicas

Estratégias avançadas para fechar com sucesso vendas técnicas complexas.

Módulo 19: Vendas Técnicas em Ambientes Regulamentados

Navegação pelas complexidades de vendas técnicas em setores altamente regulamentados.

Módulo 20: Liderança e Influência para Vendedores Técnicos

Desenvolvimento de habilidades de liderança e influência para vendedores técnicos.

Módulo 21: Resolução Avançada de Problemas Técnicos do Cliente

Estratégias avançadas para resolver problemas técnicos dos clientes de forma eficaz.

Módulo 22: Estratégias de Vendas Técnicas Internacionais

Exploração das nuances das vendas técnicas em um contexto internacional e global.

Módulo 23: Vendas Técnicas em Setores Específicos I

Aplicação das habilidades de vendas técnicas em setores específicos, como tecnologia, engenharia, saúde, etc.

Módulo 24: Vendas Técnicas em Setores Específicos II

Continuação da aplicação das habilidades de vendas técnicas em setores específicos.

Módulo 25: Gestão de Crises em Vendas Técnicas

Estratégias para lidar com crises e desafios inesperados em vendas técnicas.

Módulo 26: Inteligência Emocional e Resiliência em Vendas Técnicas

Desenvolvimento da inteligência emocional e resiliência necessárias para enfrentar os desafios das vendas técnicas.

Módulo 27: Técnicas Avançadas de Apresentação de Vendas Técnicas

Aperfeiçoamento das técnicas de apresentação para envolver e convencer clientes técnicos.

Módulo 28: Gestão de Contratos e Acordos Técnicos

Gestão eficaz de contratos e acordos técnicos para garantir transações bem-sucedidas.

Módulo 29: Inovação e Criatividade em Vendas Técnicas

Estímulo à inovação e criatividade para encontrar soluções de vendas técnicas únicas e eficazes.

Módulo 30: Estratégias de Crescimento Profissional Contínuo em Vendas Técnicas

Desenvolvimento de um plano para o crescimento profissional contínuo e aprimoramento das habilidades de vendas técnicas.