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Habilidade Incorporada

Vendas Internas

Preço

R$5.000,00

Duração

10 Meses

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Você Habilitado para:

Vendas Internas

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Versão 2024

Alguns dos Benefícios

Dominar as técnicas e habilidades relacionadas ao Profissional de Vendas Internas de Produtos e Serviços Gerais pode trazer vários benefícios significativos no mundo dos negócios.


Aqui estão alguns deles:


Aumento das Vendas: Um profissional de vendas bem treinado e experiente tem o potencial de impulsionar as vendas de produtos e serviços gerais de uma empresa, aumentando a receita e os lucros.


Melhoria das Relações com Clientes: A capacidade de entender as necessidades dos clientes e fornecer soluções personalizadas pode levar a relações mais fortes e duradouras com os clientes, resultando em maior fidelização e lealdade.


Domínio de Técnicas de Negociação: Habilidades sólidas de negociação permitem que o profissional de vendas internas feche acordos vantajosos para a empresa, garantindo acordos justos e lucrativos para ambas as partes.


Melhoria da Comunicação Interpessoal: A capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva é crucial para vender produtos e serviços gerais. Dominar essa habilidade pode melhorar a eficácia da comunicação interpessoal em todos os níveis da empresa.


Capacidade de Identificar Oportunidades de Mercado: Um profissional de vendas internas bem treinado é capaz de identificar oportunidades de mercado e ajustar as estratégias de vendas de acordo, permitindo que a empresa se adapte rapidamente às mudanças no mercado.


Aumento da Competitividade: Com habilidades avançadas de vendas internas, um profissional pode ajudar a empresa a se destacar em um mercado altamente competitivo, superando os concorrentes e ganhando uma vantagem competitiva significativa.


Criação de Propostas de Valor Convicentes: Dominar as técnicas de vendas internas permite que o profissional desenvolva propostas de valor convincentes, destacando os benefícios dos produtos e serviços da empresa para os clientes, o que pode levar a um aumento nas taxas de conversão.


Gestão Eficiente do Ciclo de Vendas: Com um conhecimento aprofundado do ciclo de vendas, um profissional de vendas internas pode gerenciar de forma eficiente as etapas do processo de vendas, reduzindo o tempo necessário para fechar negócios e aumentando a eficiência geral.


Fortalecimento da Marca da Empresa: Um profissional de vendas internas competente pode atuar como embaixador da marca, transmitindo uma imagem positiva da empresa e seus produtos, o que pode melhorar a percepção do público e fortalecer a reputação da marca.


Desenvolvimento Pessoal e Profissional: O domínio das habilidades de vendas internas não apenas beneficia a empresa, mas também impulsiona o crescimento pessoal e profissional do próprio profissional, preparando-o para assumir papéis de liderança e responsabilidades mais desafiadoras no futuro.

Módulos do Curso

Módulo 1: Introdução ao Profissional de Vendas Internas

Papel e importância do profissional de vendas internas.

Tendências atuais no campo de vendas internas.


Módulo 2: Psicologia do Consumidor e Comportamento de Compra

Compreensão do comportamento do consumidor.

Estratégias para influenciar decisões de compra.


Módulo 3: Técnicas Avançadas de Comunicação em Vendas Internas

Comunicação persuasiva e eficaz.

Construção de relacionamentos sólidos com clientes.


Módulo 4: Estratégias de Geração de Leads e Prospeção de Clientes

Métodos eficazes para gerar leads qualificados.

Técnicas de prospeção de clientes potenciais.


Módulo 5: Gestão e Qualificação de Leads

Processos de qualificação de leads.

Táticas para gerir eficientemente um pipeline de leads.


Módulo 6: Técnicas Avançadas de Negociação e Fechamento de Vendas

Estratégias avançadas de negociação.

Técnicas eficazes para fechar vendas com sucesso.


Módulo 7: Desenvolvimento de Propostas de Valor Persuasivas

Criação de propostas de valor convincentes.

Como destacar os benefícios do produto ou serviço.


Módulo 8: Gestão de Objeções e Resolução de Conflitos

Lidar com objeções comuns dos clientes.

Estratégias para resolver conflitos de forma positiva.


Módulo 9: Estratégias Avançadas de Upselling e Cross-selling

Táticas para aumentar vendas adicionais.

Como identificar oportunidades de upselling e cross-selling.


Módulo 10: Dominando o Ciclo de Vendas Internas

Análise detalhada das etapas do ciclo de vendas.

Otimização do processo de vendas para aumentar a eficiência.


Módulo 11: Tecnologias e Ferramentas de Vendas Internas

Exploração de tecnologias relevantes para vendas internas.

Como utilizar ferramentas digitais para otimizar processos de vendas.


Módulo 12: Estratégias de Pós-Venda e Fidelização de Clientes

Importância da manutenção de relacionamentos pós-venda.

Técnicas para garantir a fidelização do cliente.


Módulo 13: Análise de Dados para Tomada de Decisão em Vendas

Uso de dados para analisar o desempenho de vendas.

Tomada de decisões estratégicas baseadas em análise de dados.


Módulo 14: Gestão de Equipes de Vendas Internas

Estratégias para motivar e liderar equipes de vendas.

Habilidades de gestão essenciais para um líder de vendas internas.


Módulo 15: Ética e Responsabilidade no Ambiente de Vendas Internas

Práticas éticas em vendas internas.

Responsabilidade social e empresarial no contexto de vendas.


Módulo 16: Marketing Digital e Vendas Internas

Integração de estratégias de marketing digital com vendas internas.

Como utilizar o marketing digital para impulsionar as vendas.


Módulo 17: Compreensão do Mercado e Análise da Concorrência

Análise de mercado para identificar oportunidades.

Avaliação da concorrência para desenvolver estratégias de diferenciação.


Módulo 18: Estratégias de Vendas Internas para Diferentes Segmentos de Mercado

Adaptação de estratégias de vendas para diferentes segmentos.

Abordagens personalizadas para mercados específicos.


Módulo 19: Habilidades de Gestão do Tempo e Produtividade em Vendas Internas

Técnicas para gerir eficazmente o tempo.

Estratégias de aumento da produtividade no ambiente de vendas internas.


Módulo 20: Construção de Relações Interdepartamentais para Melhorar as Vendas

Colaboração com outras áreas para impulsionar as vendas.

Importância da comunicação entre departamentos.


Módulo 21: Estratégias de Vendas Internas em Ambientes Multiculturais

Adaptação de estratégias de vendas para diferentes culturas.

Sensibilidade cultural e consciência global no processo de vendas.


Módulo 22: Resiliência e Gestão do Estresse no Ambiente de Vendas Internas

Estratégias para lidar com a pressão do trabalho de vendas.

Desenvolvimento de resiliência para enfrentar desafios no ambiente de vendas.


Módulo 23: Desenvolvimento de um Plano de Vendas Internas Eficaz

Planejamento estratégico de vendas internas.

Elaboração de um plano abrangente para atingir metas de vendas.


Módulo 24: Estratégias de Vendas Internas em Tempos de Crise Econômica

Adaptação de estratégias de vendas em tempos de crise.

Como manter e aumentar as vendas durante períodos econômicos desafiadores.


Módulo 25: Inovação e Criatividade em Vendas Internas

Cultivo de uma mentalidade de inovação no processo de vendas.

Promoção da criatividade para encontrar soluções de vendas únicas.


Módulo 26: Habilidades de Apresentação e Argumentação Persuasiva

Técnicas para criar apresentações persuasivas.

Como argumentar de forma convincente para fechar vendas.


Módulo 27: Regras e Práticas Legais em Vendas Internas

Conformidade legal no processo de vendas.

Regulamentos importantes a serem considerados em vendas internas.


Módulo 28: Estratégias de Vendas Internas para Produtos e Serviços Específicos

Abordagens específicas para diferentes tipos de produtos e serviços.

Personalização de estratégias de vendas de acordo com a natureza do produto ou serviço.


Módulo 29: Desenvolvimento de Liderança em Vendas Internas

Habilidades de liderança necessárias para um ambiente de vendas.

Desenvolvimento pessoal e profissional para liderança em vendas internas.


Módulo 30: Projeto Final e Aplicação Prática de Conhecimentos

Aplicação prática de todos os conhecimentos adquiridos no curso.

Desenvolvimento de um projeto final que aborde desafios reais de vendas internas.

Este programa abrangente oferece uma visão aprofundada e prática de todas as áreas essenciais para se tornar um profissional de vendas internas altamente eficaz e bem-sucedido.

Metodologia

Metodologia de Trabalho Aplicada:

  • Imersão Total Aprendizado intenso

  • Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.

  • Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.

  • Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)

  • Práticas em todos os encontros.

  • Dinâmicas.

  • Tarefas diárias.

  • Missões Eventuais.

  • Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.

  • Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.

  • Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.

  • Provas em todos os estágios.

  • Avaliação final.

  • Certificado de Participação e Aproveitamento.



Observação:

  • A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).

  • Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.

  • Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.

Sobre o Instrutor

Rubymar Marthyns

Rubymar Marthyns

Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.

Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil

Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.

Público-alvo:

Este curso é direcionado para:


IDADE:

  • Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.

  • Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:

*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.

*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.


PARTICIPANTES:

  • Individual.

  • Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.


PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:

  • De todos as Verticais de Negócios.

  • De todas as áreas de atuação.

  • Posição Hierárquica.

  • Posição Funcional.


COLABORADORES DE EMPRESAS:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


EMPRESÁRIOS:

De todos os Portes e Setores de Negócios.


PORTES:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


SETORES:

  • Indústria.

  • Comércio.

  • Prestação de Serviços.

  • Governos.


Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.

Elevando seu SCORE Empresarial e Profissional para outro PATAMAR.


NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Local e Data