Habilidade Incorporada
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Duração
3 - 6 - 9 Meses
Você Habilitado para:
Preços
Incorpore esta Competência
Presencial
Conteúdo Atualizado
Versão 2024
Alguns dos Benefícios
Dominar as técnicas e habilidades relacionadas à gestão de preços no mundo dos negócios pode proporcionar uma série de benefícios significativos para uma empresa.
Aqui estão 10 benefícios principais:
Maximização de lucros: Uma compreensão aprofundada da gestão de preços permite uma definição estratégica de preços que maximiza os lucros, levando em consideração os custos, a demanda e o valor percebido pelos clientes.
Melhor posicionamento competitivo: Dominar as técnicas de precificação pode ajudar uma empresa a posicionar seus produtos ou serviços de maneira mais competitiva em relação aos concorrentes, permitindo a conquista de uma fatia maior do mercado.
Aumento da satisfação do cliente: Uma gestão de preços eficaz pode levar a preços mais justos e transparentes para os clientes, aumentando assim a satisfação do cliente e promovendo a lealdade à marca.
Otimização de vendas e receitas: Ao ajustar estrategicamente os preços de acordo com a demanda e as condições do mercado, uma empresa pode otimizar suas vendas e maximizar sua receita, aumentando a eficiência operacional e financeira.
Adaptação a mudanças no mercado: Uma compreensão profunda da gestão de preços permite que uma empresa se adapte com agilidade a mudanças nas tendências do mercado, nas preferências dos consumidores e nas condições econômicas, mantendo-se relevante e competitiva.
Redução de riscos financeiros: A gestão de preços adequada pode ajudar a minimizar os riscos financeiros associados à flutuação de custos, demanda imprevisível e mudanças econômicas, garantindo uma base financeira mais sólida para a empresa.
Melhoria da eficiência operacional: Estratégias de precificação bem definidas podem levar a uma melhor gestão de inventário, redução de desperdícios e uma cadeia de suprimentos mais eficiente, resultando em uma operação empresarial mais enxuta e lucrativa.
Expansão de mercado: Com uma abordagem eficaz de gestão de preços, uma empresa pode expandir sua base de clientes e explorar novos segmentos de mercado, aumentando seu alcance e presença global.
Tomada de decisões informadas: Dominar as técnicas de gestão de preços fornece aos gestores as ferramentas e informações necessárias para tomar decisões informadas e estratégicas em relação aos preços, produtos, serviços e estratégias de marketing.
Fortalecimento da imagem da marca: Uma gestão de preços eficaz pode ajudar a fortalecer a percepção do valor da marca, transmitindo uma imagem de qualidade, confiabilidade e competitividade aos olhos dos clientes e do mercado em geral.
Dominar as técnicas e habilidades relacionadas à gestão de preços no mundo dos negócios pode, portanto, impulsionar o crescimento e o sucesso de uma empresa, ao mesmo tempo em que fortalece sua posição no mercado. Com uma estratégia de precificação bem elaborada, uma empresa pode alcançar seus objetivos financeiros e estratégicos, ao mesmo tempo em que constrói relacionamentos duradouros com os clientes e consolida sua presença no setor
Módulos do Curso
Módulo 1: Fundamentos da Gestão de Preços
Introdução à gestão de preços
História e evolução dos preços no mundo dos negócios
Importância da gestão de preços para o sucesso empresarial
Módulo 2: Estratégias de Precificação
Estratégias de precificação competitiva
Precificação baseada em valor
Precificação dinâmica e personalizada
Módulo 3: Análise de Mercado e Concorrência
Análise de mercado e comportamento do consumidor
Avaliação da concorrência e posicionamento de preços
Uso de ferramentas de análise de mercado para a gestão de preços
Módulo 4: Economia e Precificação
Noções básicas de economia aplicadas à precificação
Teorias econômicas relevantes para a gestão de preços
Impacto de variáveis econômicas na definição de preços
Módulo 5: Segmentação de Mercado e Precificação
Estratégias de segmentação de mercado
Precificação diferenciada para segmentos específicos
Personalização de preços com base na segmentação de mercado
Módulo 6: Precificação Psicológica
Princípios da precificação psicológica
Técnicas de precificação para influenciar o comportamento do consumidor
Utilização de estratégias psicológicas para maximizar os lucros
Módulo 7: Pricing Analytics
Introdução ao pricing analytics
Uso de dados para a definição de preços
Implementação de ferramentas de analytics na gestão de preços
Módulo 8: Ciclo de Vida do Produto e Precificação
Análise do ciclo de vida do produto
Estratégias de precificação em diferentes fases do ciclo de vida
Adaptação de preços para maximizar o retorno ao longo do ciclo de vida do produto
Módulo 9: Precificação de Novos Produtos e Serviços
Estratégias de precificação para produtos e serviços inovadores
Considerações importantes ao definir preços para novos lançamentos
Abordagens para mitigar riscos na precificação de novos produtos
Módulo 10: Gestão de Preços em Mercados Internacionais
Desafios da gestão de preços em mercados internacionais
Estratégias de adaptação de preços para diferentes mercados globais
Análise de aspectos culturais e regulatórios na definição de preços internacionais
Módulo 11: Gestão de Preços em Setores Específicos
Precificação no setor de varejo
Estratégias de precificação no setor de serviços
Desafios e oportunidades na gestão de preços em setores específicos
Módulo 12: Tendências Atuais em Gestão de Preços
Exploração das tendências emergentes na gestão de preços
Impacto da tecnologia na evolução da gestão de preços
Adoção de inovações recentes para otimizar a estratégia de preços
Módulo 13: Negociação de Preços
Técnicas eficazes de negociação de preços
Estratégias para alcançar acordos mutuamente benéficos
Gestão de relacionamentos com clientes e fornecedores durante negociações de preços
Módulo 14: Pricing Ethics
Considerações éticas na definição de preços
Abordagens para evitar práticas de preços antiéticas
Construção de uma cultura empresarial ética em relação à gestão de preços
Módulo 15: Gerenciamento de Riscos em Precificação
Identificação e avaliação de riscos associados à precificação
Estratégias de gerenciamento de riscos para minimizar impactos negativos
Uso de ferramentas de análise de riscos na gestão de preços
Módulo 16: Pricing Governance
Importância da governança de preços nas organizações
Estabelecimento de políticas e procedimentos eficazes de precificação
Garantia de conformidade regulatória e legal na gestão de preços
Módulo 17: Estratégias de Pricing em Marketing Digital
Aplicação de estratégias de precificação no contexto do marketing digital
Uso de dados e análise para a otimização de preços online
Estratégias de precificação para impulsionar vendas e conversões em ambientes digitais
Módulo 18: Pricing e Gestão de Receitas
Relação entre gestão de preços e gestão de receitas
Estratégias para maximizar a receita por meio de uma gestão de preços eficaz
O papel da gestão de preços na maximização do lucro e da receita geral da empresa
Módulo 19: Gestão de Preços em Tempos de Crise Econômica
Estratégias de precificação para períodos de instabilidade econômica
Adaptação de preços durante recessões e crises financeiras
Tomada de decisões prudentes para manter a viabilidade financeira durante tempos difíceis
Módulo 20: Pricing e Inovação
Relação entre inovação e estratégias de precificação
Incorporação de inovação na definição de preços de produtos e serviços
Promoção de uma cultura de inovação contínua na gestão de preços
Módulo 21: Gestão de Preços e Sustentabilidade
Abordagens de precificação que incentivam práticas sustentáveis
Uso de preços como alavanca para promover comportamentos ambientalmente conscientes
Implementação de estratégias de precificação que apoiam a responsabilidade social corporativa
Módulo 22: Gestão de Preços e Cadeia de Suprimentos
Integração da gestão de preços na gestão da cadeia de suprimentos
Colaboração entre as equipes de precificação e de cadeia de suprimentos para otimizar custos
Estratégias de precificação que consideram os aspectos da cadeia de suprimentos para maximizar a eficiência operacional
Módulo 23: Preço e Gestão de Qualidade
Relação entre gestão de preços e garantia de qualidade
Estratégias de precificação que refletem os padrões de qualidade do produto ou serviço
Alinhamento de preços com as expectativas dos clientes em relação à qualidade
Módulo 24: Impacto da Globalização na Gestão de Preços
Avaliação do impacto da globalização na definição de preços
Abordagens para lidar com a concorrência global na gestão de preços
Adoção de estratégias de precificação que considerem a dinâmica da economia global
Módulo 25: Gestão de Preços e Inteligência Artificial
Aplicações da inteligência artificial na gestão de preços
Uso de algoritmos e aprendizado de máquina para a otimização de preços
Desenvolvimento de sistemas de precificação automatizados baseados em inteligência artificial
Módulo 26: Estratégias de Precificação em Diferentes Canais de Distribuição
Adaptação de estratégias de precificação para diferentes canais de distribuição
Gestão de preços em canais de varejo, atacado e online
Implementação de estratégias multicanais para maximizar a eficácia da precificação
Módulo 27: Gestão de Preços e Fidelização de Clientes
Relação entre estratégias de precificação e fidelização de clientes
Uso de preços como ferramenta para promover a lealdade dos clientes
Estratégias de precificação que equilibram a rentabilidade e a satisfação do cliente a longo prazo
Módulo 28: Precificação Dinâmica e Gerenciamento de Inventário
Estratégias de precificação dinâmica para otimizar o gerenciamento de inventário
Adaptação de preços com base na demanda e no estoque disponível
Uso de sistemas de gestão de preços dinâmicos para maximizar a eficiência operacional
Módulo 29: Técnicas Avançadas de Negociação de Preços
Exploração de técnicas avançadas de negociação de preços
Análise de casos de estudo e melhores práticas na negociação de preços
Desenvolvimento de habilidades de negociação de preços avançadas para situações complexas
Módulo 30: Projeto de Gestão de Preços
Aplicação prática dos conceitos e estratégias aprendidas ao longo do curso
Desenvolvimento de um projeto abrangente de gestão de preços
Apresentação e defesa do projeto, demonstrando uma compreensão aprofundada da gestão de preços no mundo dos negócios
Metodologia
Metodologia de Trabalho Aplicada:
Imersão Total Aprendizado intenso
Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.
Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.
Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)
Práticas em todos os encontros.
Dinâmicas.
Tarefas diárias.
Missões Eventuais.
Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.
Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.
Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.
Provas em todos os estágios.
Avaliação final.
Certificado de Participação e Aproveitamento.
Observação:
A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).
Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.
Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.
Sobre o Instrutor
Rubymar Marthyns
Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.
Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil
Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.
Público-alvo:
Este curso é direcionado para:
IDADE:
Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.
Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:
*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.
*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.
PARTICIPANTES:
Individual.
Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.
PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:
De todos as Verticais de Negócios.
De todas as áreas de atuação.
Posição Hierárquica.
Posição Funcional.
COLABORADORES DE EMPRESAS:
MEI - (Micro Empreendedor Individual).
MIE - (Micro Empresa).
MDE - (Média EMpresa).
GRE -(Grande Empresa).
CORP - (Corporações).
EMPRESÁRIOS:
De todos os Portes e Setores de Negócios.
PORTES:
MEI - (Micro Empreendedor Individual).
MIE - (Micro Empresa).
MDE - (Média EMpresa).
GRE -(Grande Empresa).
CORP - (Corporações).
SETORES:
Indústria.
Comércio.
Prestação de Serviços.
Governos.
Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.
Elevando seu SCORE Empresarial e Profissional para outro PATAMAR.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.
Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.
Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.
Local e Data
LOCAIS
Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes locais, como:
IN-COMPANY (Nas Empresas).
HOTÉIS (Auditórios).
ESTÚDIOS DE ENSINO.
AMBIENTE ESCOLARES.
ESPAÇOS PÚBLICOS.
SALAS DE ESTUDO PARTICULARES.
Outros conforme Necessidade.
DATAS
Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes datas:
Cada Curso possui um Ambiente de Agendamento Específico.
As datas são informadas no Ambiente de Agendamento do Curso.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.
Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.
Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.
Formatos
Conteúdo e Duração Disponível em Vários Formatos de acordo com o Público-alvo:
Estudantes.
Estagiários.
Profissionais de todos os Níveis e Setores.
Empresários de todos os Portes e Verticais de Negócios.
DURAÇÃO
Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes Perídos de Tempo:
Diário
Semanal
Mensal
Anual
Obs:
Conforme Programação.
Consulte no Ambiente de Agendamento do Curso.
Observação:
O Conteúdo e Duração apresentado aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa)
Consulte os Demais conforme sua Necessidade.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
Valores
O Preço Publicado e sugerido aqui é para o Formato FULL, ou seja, o conteúdo mais Completo.
É o conteúdo com maior Preço. As demais variações de Preços sempre serão com Preços Menores do que este, conforme, abaixo:
Este Cusro possui VALORES diferentes conforme o FORMATO que melhor atender à sua necessidade imediata.
Sendo as Variáveis:
Formato do Conteúdo.
Público-alvo.
Quantidade de Participantes.
Locais de Estudos.
Duração.
Meios e Formas de Pagamento.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
Pagamento
Meios de Pagamento:
Dinheiro somente Moeda Nacional Brasileira. (R$) REAL.
PIX.
Cartão de Crédito.
Cartão de Débito.
Boleto Bancário.
Outro à Combinar.
Observação:
Os Meios de Pagamentos apresentados aqui referem-se à VERSÃO FULL. (Completa)
Consulte os Demais conforme sua Necessidade.
Prazos de Pagamento:
À Vista. (Valor do Curso Integral com Desconto Especial).
Parcelado. ( Valor do Curso Integral Sem Desconto Dividido em Número de Parcelas à Combinar.
Mensal. (Valor do Curso Integral Sem Descontos com Pagtos Recorrentes conforme Duração do Curso).
Plano. (Pagto recorrente mensal). Condições Especiais.
Outro à Combinar.
Observação:
As formas de Pagamento apresentadas aqui referem-se à VERSÃO FULL. (Completa)
Consulte as Demais conforme sua Necessidade.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.