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Persuasão

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Alguns dos Benefícios

Dominar as técnicas e habilidades relacionadas à persuasão no mundo dos negócios pode trazer uma série de benefícios significativos para os profissionais.

Aqui estão 10 benefícios chave:

  1. Melhorar as Vendas e Conquista de Clientes: Habilidades persuasivas bem desenvolvidas podem ajudar a aumentar as taxas de conversão e aquisição de novos clientes, impulsionando o crescimento dos negócios.

  2. Negociações Mais Bem-Sucedidas: A capacidade de persuadir efetivamente durante negociações pode levar a acordos mais favoráveis e relações comerciais duradouras.

  3. Construção de Relacionamentos Duradouros: A persuasão eficaz pode ajudar a construir relacionamentos fortes e duradouros com clientes, parceiros de negócios e colegas, o que é essencial para o sucesso a longo prazo.

  4. Influência Positiva na Tomada de Decisão: Habilidades persuasivas bem desenvolvidas podem influenciar positivamente a tomada de decisão dos stakeholders, ajudando a alcançar objetivos organizacionais mais rapidamente.

  5. Liderança Eficaz: Compreender e aplicar técnicas persuasivas pode tornar um líder mais eficaz ao motivar e influenciar equipes para alcançar metas e objetivos comuns.

  6. Construção de Marca Forte: O uso de técnicas persuasivas pode ajudar a estabelecer uma identidade de marca sólida e a comunicar efetivamente os valores e a missão da empresa para os clientes e o mercado.

  7. Resolução de Conflitos Mais Eficiente: Habilidades persuasivas podem facilitar a resolução de conflitos de maneira mais eficaz, permitindo que as partes envolvidas cheguem a um consenso mutuamente benéfico.

  8. Adaptação a Diferentes Públicos e Culturas: A compreensão das nuances da persuasão pode ajudar a adaptar estratégias de comunicação e negociação para atender a públicos e culturas diversas, facilitando a expansão e internacionalização dos negócios.

  9. Aumento da Influência e Credibilidade: A capacidade de persuadir com sucesso pode aumentar a influência e a credibilidade de um profissional no ambiente de negócios, resultando em maior confiança e respeito por parte dos colegas e clientes.

  10. Melhor Compreensão do Comportamento do Consumidor: Domínio das técnicas de persuasão pode levar a uma compreensão mais profunda do comportamento do consumidor, permitindo a criação de estratégias de marketing mais eficazes e personalizadas.

Em resumo, as habilidades de persuasão podem não apenas impulsionar os resultados financeiros, mas também contribuir para um ambiente de negócios mais colaborativo e orientado para o relacionamento


Módulos do Curso

Módulo 1:

Fundamentos da Pré-Suasão e Persuasão

  1. Introdução à pré-suasão e persuasão nos negócios

  2. Princípios psicológicos fundamentais da persuasão

  3. Entendendo a diferença entre pré-suasão e persuasão direta

  4. A importância da empatia no processo de persuasão

  5. Construindo confiança e credibilidade nos negócios


Módulo 2:

Comunicação Persuasiva

  1. Técnicas avançadas de comunicação persuasiva

  2. Dominando a linguagem corporal e expressões faciais

  3. Criando discursos persuasivos eficazes

  4. A importância da escuta ativa e da empatia na comunicação

  5. Utilizando histórias como ferramentas persuasivas


Módulo 3:

Persuasão Digital e Marketing

  1. Estratégias de marketing de conteúdo persuasivo

  2. O poder das redes sociais na persuasão digital

  3. Técnicas de copywriting persuasivo

  4. O papel do design persuasivo na web

  5. Métricas e análise de dados para avaliar o sucesso de estratégias persuasivas


Módulo 4:

Negociação e Vendas Persuasivas

  1. Estratégias avançadas de negociação persuasiva

  2. Gerenciando objeções e resistências de clientes

  3. Técnicas de fechamento de vendas persuasivas

  4. Criando propostas convincentes e atraentes

  5. Construindo relacionamentos duradouros com os clientes através da persuasão


Módulo 5:

Liderança e Influência

  1. Desenvolvendo habilidades de liderança persuasiva

  2. A importância da influência no ambiente de trabalho

  3. Motivação e inspiração através da persuasão

  4. Gerenciando equipes através de técnicas persuasivas

  5. Construindo uma cultura organizacional baseada na persuasão e cooperação


Módulo 6:

Técnicas Avançadas de Argumentação

  1. Construindo argumentos persuasivos e lógicos

  2. O uso eficaz de evidências e dados para persuadir

  3. Abordando e refutando argumentos contrários de forma persuasiva

  4. Estratégias para lidar com conflitos e debates de forma persuasiva

  5. Desenvolvendo pensamento crítico e criativo para fortalecer argumentos persuasivos



Módulo 7:

Psicologia do Consumidor e Tomada de Decisão

  1. Compreendendo o comportamento do consumidor

  2. Influência dos fatores psicológicos na tomada de decisão de compra

  3. Estratégias para criar experiências de compra persuasivas

  4. O uso de gatilhos mentais para influenciar decisões de compra

  5. Análise de caso de estudos sobre a psicologia do consumidor e persuasão nos negócios


Módulo 8:

Ética e Responsabilidade na Persuasão

  1. O papel da ética na pré-suasão e persuasão nos negócios

  2. Limites éticos no uso de estratégias persuasivas

  3. Práticas responsáveis de persuasão no ambiente de trabalho

  4. Transparência e honestidade como componentes-chave da persuasão ética

  5. Construindo relações de confiança e respeito com clientes e colegas de trabalho


Módulo 9:

  1. Inteligência Emocional e Persuasão

  2. Desenvolvendo inteligência emocional para melhorar habilidades de persuasão

  3. Reconhecendo e gerenciando emoções próprias e dos outros no processo de persuasão

  4. Utilizando empatia para construir conexões emocionais com clientes e colegas

  5. Resolução de conflitos através de inteligência emocional persuasiva

  6. Aplicando a inteligência emocional em situações de negociação e liderança


Módulo 10: Persuasão e Tomada de Decisão Estratégica

Estratégias avançadas para influenciar a tomada de decisão estratégica

Análise de cenários e antecipação de necessidades para uma persuasão eficaz

Utilizando a persuasão para impulsionar a inovação e a mudança organizacional

Implementação de estratégias persuasivas em contextos competitivos

Avaliação de riscos e benefícios na aplicação de técnicas de persuasão em decisões estratégicas


Módulo 11: Neuromarketing e Persuasão Cerebral

Princípios básicos do neuromarketing e sua relação com a persuasão

Técnicas avançadas de neuromarketing para influenciar comportamentos de consumo

Utilizando insights do cérebro humano para criar estratégias persuasivas

Ética e limites do uso de neuromarketing na persuasão nos negócios

Estudos de caso e exemplos de sucesso de neuromarketing aplicados à persuasão nos negócios


Módulo 12: Storytelling e Persuasão Narrativa

A arte de contar histórias persuasivas

Utilizando narrativas para criar conexões emocionais com o público-alvo

Estruturas narrativas eficazes para influenciar comportamentos e decisões

Incorporando storytelling em estratégias de marketing e vendas

Avaliação do impacto do storytelling na construção de marcas e na fidelização de clientes


Módulo 13: Estratégias Avançadas de Marketing de Influência

Entendendo o papel do marketing de influência na persuasão nos negócios

Identificando e colaborando com influenciadores relevantes para o público-alvo

Técnicas avançadas para o desenvolvimento de campanhas de marketing de influência persuasivas

Avaliação de resultados e métricas de sucesso em campanhas de marketing de influência

Gerenciamento de parcerias de longo prazo com influenciadores para sustentar a persuasão nos negócios


Módulo 14: Construção de Marca e Persuasão de Marca

A importância da construção de uma marca persuasiva

Estratégias para criar uma identidade de marca convincente e memorável

Comunicação de valores e missão da marca de forma persuasiva

Desenvolvimento de campanhas de branding persuasivas e consistentes

Monitoramento e manutenção da percepção de marca através de estratégias persuasivas


Módulo 15: Persuasão em Ambientes Multiculturais e Globais

Desafios e oportunidades da persuasão em contextos multiculturais

Adaptação de estratégias persuasivas para diferentes contextos culturais

Desenvolvimento de sensibilidade cultural para uma persuasão eficaz

Construção de parcerias e relacionamentos internacionais através da persuasão

Estudos de caso de sucesso e fracasso na aplicação de estratégias persuasivas em contextos globais


Módulo 16: Gerenciamento de Crises e Persuasão

Utilizando a persuasão no gerenciamento eficaz de crises

Estratégias de comunicação persuasiva em situações de crise

Construção de confiança e credibilidade em momentos de adversidade

Antecipação e prevenção de crises através de estratégias persuasivas

Avaliação de casos reais de gerenciamento de crises utilizando técnicas persuasivas


Módulo 17: Marketing de Relacionamento e Persuasão

Construção de relacionamentos duradouros com clientes através da persuasão

Estratégias de marketing de relacionamento baseadas em técnicas persuasivas

Desenvolvimento de programas de fidelidade persuasivos e eficazes

Utilizando o CRM (Customer Relationship Management) para melhorar estratégias persuasivas

Avaliação de resultados e ROI em campanhas de marketing de relacionamento persuasivo


Módulo 18: Tecnologia e Inovação na Persuasão

O papel da tecnologia na evolução da pré-suasão e persuasão nos negócios

Utilizando ferramentas digitais avançadas para estratégias persuasivas

Integração de inteligência artificial e machine learning em estratégias de persuasão

Desenvolvimento de aplicativos e plataformas para aumentar a persuasão nos negócios

Ética e responsabilidade no uso de tecnologia para aprimorar estratégias de persuasão


Módulo 19: Gestão de Equipes Persuasivas e Produtivas

Estratégias de liderança para promover uma equipe persuasiva e produtiva

Desenvolvimento de habilidades persuasivas entre os membros da equipe

Fomentando a criatividade e a inovação através da persuasão

Gerenciamento de conflitos e desafios interpessoais com técnicas persuasivas

Avaliação de desempenho e feedback como ferramentas para aprimorar habilidades persuasivas da equipe


Módulo 20: Aplicações Práticas e Projetos Finais

Aplicando os conhecimentos adquiridos em projetos práticos e estudos de caso

Desenvolvimento de estratégias personalizadas de pré-suasão e persuasão para negócios específicos

Implementação e avaliação de projetos de persuasão em tempo real

Apresentação e discussão dos resultados dos projetos finais

Reflexão sobre aprendizados e próximos passos para aprimorar habilidades de pré-suasão e persuasão nos negócios


Metodologia

Metodologia de Trabalho Aplicada:

  • Imersão Total Aprendizado intenso

  • Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.

  • Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.

  • Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)

  • Práticas em todos os encontros.

  • Dinâmicas.

  • Tarefas diárias.

  • Missões Eventuais.

  • Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.

  • Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.

  • Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.

  • Provas em todos os estágios.

  • Avaliação final.

  • Certificado de Participação e Aproveitamento.



Observação:

  • A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).

  • Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.

  • Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.

Sobre o Instrutor

Rubymar Marthyns

Rubymar Marthyns

Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.

Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil

Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.

Público-alvo:

Este curso é direcionado para:


IDADE:

  • Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.

  • Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:

*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.

*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.


PARTICIPANTES:

  • Individual.

  • Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.


PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:

  • De todos as Verticais de Negócios.

  • De todas as áreas de atuação.

  • Posição Hierárquica.

  • Posição Funcional.


COLABORADORES DE EMPRESAS:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


EMPRESÁRIOS:

De todos os Portes e Setores de Negócios.


PORTES:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


SETORES:

  • Indústria.

  • Comércio.

  • Prestação de Serviços.

  • Governos.


Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.

Elevando seu SCORE Empresarial e Profissional para outro PATAMAR.


NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Local e Data

LOCAIS

Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes locais, como:


  • IN-COMPANY (Nas Empresas).

  • HOTÉIS (Auditórios).

  • ESTÚDIOS DE ENSINO.

  • AMBIENTE ESCOLARES.

  • ESPAÇOS PÚBLICOS.

  • SALAS DE ESTUDO PARTICULARES.

  • Outros conforme Necessidade.


DATAS

Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes datas:

  • Cada Curso possui um Ambiente de Agendamento Específico.

  • As datas são informadas no Ambiente de Agendamento do Curso.




NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Formatos