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Habilidade Incorporada

Negociação Comercial

Preço

R$5.000,00

Duração

10 Meses

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Negociação Comercial

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Versão 2024

Alguns dos Benefícios

Dominar as técnicas e habilidades de negociação é fundamental para o sucesso no mundo dos negócios.


Aqui estão alguns benefícios de ser proficiente nessa área:


Melhores acordos financeiros: Negociadores habilidosos têm maior probabilidade de obter acordos mais vantajosos, o que pode aumentar os lucros e reduzir os custos.


Relações comerciais mais sólidas: Negociação eficaz ajuda a construir relacionamentos comerciais duradouros e benéficos com parceiros, fornecedores e clientes.


Tomada de decisão informada: Habilidades de negociação permitem a coleta e análise eficiente de informações, tornando as decisões empresariais mais fundamentadas.


Resolução de conflitos: A capacidade de resolver conflitos de forma construtiva e eficaz é essencial para manter a harmonia no ambiente de negócios.


Aumento da confiança: Negociadores habilidosos inspiram confiança em suas habilidades e na empresa, o que pode atrair mais oportunidades de negócios.


Maior criatividade: A negociação estimula a busca de soluções criativas para problemas, o que pode levar a inovações e vantagens competitivas.


Compreensão aprofundada do mercado: Negociadores bem-sucedidos desenvolvem uma compreensão mais profunda das dinâmicas de mercado e das necessidades dos clientes.


Negociação de salários: Indivíduos que dominam as técnicas de negociação geralmente conseguem salários mais altos e benefícios mais atraentes em suas carreiras.


Gerenciamento de riscos: A negociação permite a identificação e mitigação de riscos nos negócios, garantindo uma abordagem mais segura para investimentos e parcerias.


Melhoria da comunicação: As habilidades de comunicação são a base da negociação, e melhorá-las beneficia não apenas as negociações, mas também a interação geral no mundo dos negócios.


Dominar a arte da negociação é um investimento valioso que pode proporcionar uma série de vantagens competitivas e benefícios financeiros no ambiente empresarial.

Módulos do Curso

Módulo 1: Fundamentos da Negociação Comercial

  • Princípios básicos da negociação empresarial

  • Importância da preparação antes das negociações

  • Compreensão das necessidades e objetivos do cliente

  • Estabelecimento de metas claras durante a negociação

  • Técnicas eficazes de comunicação durante o processo de negociação


Módulo 2: Estratégias Efetivas de Comunicação

  • Habilidades de escuta ativa e empatia

  • Uso de linguagem clara e concisa durante a negociação

  • Adaptação da comunicação ao estilo do interlocutor

  • Uso de comunicação não verbal para reforçar a mensagem

  • Construção de relacionamentos sólidos por meio da comunicação eficaz


Módulo 3: Táticas e Estratégias Avançadas de Negociação

  • Uso de táticas persuasivas e influentes

  • Identificação e aproveitamento de pontos fortes durante a negociação

  • Adoção de abordagens criativas para resolver impasses

  • Uso estratégico de informações para obter vantagem

  • Flexibilidade na adaptação de estratégias de acordo com o contexto


Módulo 4: Psicologia e Ética na Negociação Comercial

  • Compreensão das dinâmicas psicológicas durante a negociação

  • Gestão de emoções e manutenção de profissionalismo

  • Princípios éticos e práticas comerciais responsáveis

  • Consideração de questões éticas ao tomar decisões de negócios

  • Construção de confiança e respeito mútuo durante as negociações


Módulo 5: Negociação Internacional e Globalização

  • Sensibilidade cultural e adaptação a diferentes contextos culturais

  • Análise das diferenças e similaridades nos estilos de negociação globais

  • Compreensão das práticas comerciais internacionais e regulamentos comerciais

  • Superando barreiras linguísticas e culturais na negociação global

  • Construção de parcerias globais sustentáveis e mutuamente benéficas


Módulo 6: Negociação em Ambientes Desafiadores

  • Estratégias para lidar com negociações em situações de alta pressão

  • Gestão de conflitos e resolução de disputas durante as negociações

  • Adaptação a mudanças rápidas e imprevistas durante o processo de negociação

  • Manutenção da calma e compostura diante de situações desafiadoras

  • Uso estratégico da negociação para superar desafios comerciais complexos


Módulo 7: Contratos e Acordos Comerciais

  • Compreensão dos elementos essenciais de contratos e acordos comerciais

  • Negociação de termos e condições favoráveis para ambas as partes

  • Avaliação e gestão de riscos potenciais associados a contratos comerciais

  • Garantia de conformidade legal e regulatória nos contratos comerciais

  • Elaboração de contratos claros e abrangentes para evitar mal-entendidos


Módulo 8: Análise de Riscos e Tomada de Decisões

  • Identificação e análise de riscos comerciais e financeiros

  • Avaliação de alternativas e consequências potenciais durante a negociação

  • Tomada de decisões informadas e estratégicas para minimizar riscos

  • Desenvolvimento de planos de contingência para lidar com riscos imprevistos

  • Uso de análise de dados para embasar decisões durante as negociações


Módulo 9: Resolução de Conflitos e Mediação

  • Identificação de fontes de conflito e desentendimentos durante as negociações

  • Utilização de técnicas de mediação para facilitar a resolução de conflitos

  • Promoção de um ambiente colaborativo para resolver divergências

  • Estabelecimento de soluções mutuamente aceitáveis para disputas comerciais

  • Gestão eficaz de relacionamentos após a resolução de conflitos


Módulo 10: Negociação Estratégica de Preços e Vendas

  • Estratégias para determinar preços competitivos e lucrativos

  • Uso de táticas de negociação para maximizar as vendas e receitas

  • Personalização de abordagens de negociação com base no ciclo de vendas

  • Análise de tendências de mercado para ajustar estratégias de precificação

  • Foco na criação de valor para o cliente ao negociar preços e condições de venda



Módulo 11: Liderança e Gestão de Equipes em Negociações

  • Estratégias para liderar equipes eficazes durante negociações complexas

  • Comunicação clara e eficaz para garantir alinhamento da equipe

  • Desenvolvimento de habilidades de liderança adaptativa para diferentes contextos de negociação

  • Motivação e capacitação da equipe para alcançar metas de negociação

  • Estabelecimento de uma cultura de colaboração e cooperação entre membros da equipe

  • Resolução de conflitos interdepartamentais que possam afetar negociações

  • Delegação eficaz de tarefas e responsabilidades durante o processo de negociação

  • Desenvolvimento de competências interpessoais entre os membros da equipe

  • Implementação de estratégias de reconhecimento e recompensas para promover o engajamento da equipe

  • Avaliação contínua do desempenho da equipe e identificação de áreas de melhoria


Módulo 12: Tecnologia e Inovação em Negociações Comerciais

  • Uso de ferramentas digitais para otimizar o processo de negociação

  • Adoção de plataformas de comunicação virtual para facilitar negociações remotas

  • Implementação de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para melhorar a interação com clientes durante as negociações

  • Utilização de análise de dados para compreender as preferências e necessidades dos clientes

  • Integração de inteligência artificial para aprimorar a eficiência das negociações

  • Exploração de tecnologias emergentes e seu impacto nas práticas de negociação

  • Uso de soluções de segurança cibernética para proteger informações confidenciais durante negociações online

  • Treinamento de equipes para utilizar efetivamente as ferramentas tecnológicas disponíveis

  • Avaliação de tendências tecnológicas e sua aplicação no contexto das negociações comerciais

  • Adaptação a mudanças tecnológicas e inovações para manter a vantagem competitiva


Módulo 13: Relacionamentos e Parcerias de Negócios

  • Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com parceiros comerciais

  • Abordagens para construir confiança e transparência em parcerias comerciais

  • Colaboração estratégica para promover interesses mútuos e objetivos de negócios compartilhados

  • Estratégias para lidar com desafios e conflitos em parcerias comerciais

  • Comunicação eficaz para garantir uma colaboração contínua e bem-sucedida

  • Identificação de oportunidades de sinergia e crescimento conjunto em parcerias comerciais

  • Estabelecimento de expectativas claras e responsabilidades em acordos de parceria

  • Desenvolvimento de um plano de gestão de relacionamento com parceiros comerciais

  • Avaliação periódica de parcerias comerciais e identificação de áreas de melhoria

  • Dissolução amigável de parcerias comerciais quando necessário, com a preservação de relacionamentos futuros


Módulo 14: Fusões, Aquisições e Alianças Estratégicas

  • Estratégias de negociação para fusões e aquisições bem-sucedidas

  • Avaliação de riscos e oportunidades em processos de fusão e aquisição

  • Implementação de due diligence abrangente antes de fusões e aquisições

  • Negociação de termos e condições favoráveis para todas as partes envolvidas

  • Integração de empresas após processos de fusão e aquisição

  • Análise de estudos de caso sobre fusões e aquisições bem-sucedidas e mal-sucedidas

  • Identificação de oportunidades estratégicas por meio de alianças comerciais

  • Abordagens para alinhar culturas organizacionais em alianças estratégicas

  • Gestão eficaz de alianças estratégicas para alcançar objetivos compartilhados

  • Dissolução ordenada de alianças estratégicas quando necessário, mantendo a reputação e os interesses das partes envolvidas


Módulo 15: Análise de Dados e Tomada de Decisões Estratégicas

  • Coleta e interpretação de dados relevantes para apoiar o processo de negociação

  • Utilização de ferramentas analíticas para identificar tendências e padrões de mercado

  • Aplicação de análise preditiva para antecipar movimentos do mercado e tomar decisões estratégicas

  • Uso de análise de dados para avaliar o desempenho passado e presente das negociações

  • Implementação de métricas-chave de desempenho para monitorar o progresso das negociações

  • Adoção de técnicas de visualização de dados para comunicar insights de forma eficaz

  • Integração de inteligência de negócios para facilitar a tomada de decisões informadas

  • Avaliação de riscos e oportunidades com base em dados quantitativos e qualitativos

  • Adaptação de estratégias com base em insights derivados da análise de dados

  • Desenvolvimento de uma cultura baseada em dados para promover a eficácia na tomada de decisões


Módulo 16: Gerenciamento de Crises e Riscos Comerciais

  • Identificação de potenciais crises e riscos comerciais em diferentes cenários

  • Desenvolvimento de planos de contingência para lidar com crises emergentes

  • Implementação de estratégias de comunicação eficazes durante crises comerciais

  • Uso de simulações de crise para treinamento e preparação de equipes

  • Adoção de medidas proativas para prevenir crises e minimizar riscos

  • Análise de casos de estudo sobre gerenciamento eficaz de crises e riscos comerciais

  • Coordenação de equipes multifuncionais para lidar com situações de crise

  • Avaliação contínua de vulnerabilidades e exposições a riscos comerciais

  • Estabelecimento de um plano de recuperação pós-crise para restaurar a estabilidade comercial

  • Revisão e aprimoramento contínuos das políticas de gerenciamento de crises e riscos


Módulo 17: Sustentabilidade e Responsabilidade Social nas Negociações

  • Integração de práticas comerciais sustentáveis nas estratégias de negociação

  • Consideração de impactos ambientais e sociais ao tomar decisões de negócios

  • Implementação de políticas de responsabilidade social corporativa durante as negociações

  • Adoção de abordagens de negociação que promovam práticas éticas e sustentáveis

  • Uso de métricas de sustentabilidade para avaliar o desempenho dos negócios

  • Engajamento de partes interessadas relevantes para promover a responsabilidade social

  • Comunicação transparente sobre iniciativas de sustentabilidade e responsabilidade social

  • Desenvolvimento de estratégias de branding que reflitam o compromisso com a sustentabilidade

  • Adaptação a regulamentações e normas em evolução relacionadas à sustentabilidade

  • Estabelecimento de metas de sustentabilidade tangíveis e mensuráveis para orientar as negociações


Módulo 18: Tendências Futuras e Inovações em Negociações Comerciais

  • Análise de tendências emergentes no campo das negociações comerciais

  • Adaptação a mudanças tecnológicas e inovações disruptivas no processo de negociação

  • Antecipação de mudanças nas preferências e comportamentos dos consumidores

  • Integração de práticas ágeis para lidar com a volatilidade do mercado

  • Exploração de modelos de negócios inovadores e disruptivos

  • Uso de cenários prospectivos para planejamento estratégico em negociações

  • Adoção de abordagens de aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências

  • Colaboração com especialistas e consultores para obter insights sobre o futuro das negociações

  • Implementação de estratégias de inovação para impulsionar a vantagem competitiva

  • Antecipação de desafios e oportunidades futuros para estabelecer uma posição de liderança no mercado


Módulo 19: Neurociência e Tomada de Decisões em Negociações

  • Aplicação de princípios de neurociência para compreender comportamentos de tomada de decisões

  • Análise de como o cérebro processa informações durante o processo de negociação

  • Adoção de estratégias baseadas em evidências para influenciar positivamente a tomada de decisões

  • Uso de princípios de neuromarketing para adaptar abordagens de negociação

  • Integração de técnicas de persuasão baseadas em insights neurocientíficos

  • Exploração de estudos de caso sobre a aplicação prática da neurociência nas negociações

  • Desenvolvimento de consciência emocional e cognitiva para melhorar a tomada de decisões

  • Adaptação de estratégias de negociação com base nas reações emocionais e cognitivas das partes envolvidas

  • Implementação de práticas de autogestão para melhorar a resiliência mental durante as negociações

  • Utilização de feedback neurocientífico para aprimorar continuamente as habilidades de negociação


Módulo 20: Projeto Prático e Aplicação de Habilidades de Negociação

  • Aplicação prática de todas as habilidades e estratégias aprendidas durante o curso

  • Desenvolvimento e execução de um projeto de negociação abrangente

  • Implementação de feedback recebido durante atividades de simulação de negociação

  • Análise crítica do desempenho pessoal e identificação de áreas de melhoria

  • Apresentação e defesa de estratégias de negociação aplicadas em um contexto empresarial

  • Reflexão sobre desafios enfrentados e lições aprendidas ao longo do curso

  • Discussão sobre a aplicabilidade das habilidades de negociação em diferentes cenários de negócios

  • Avaliação do impacto das habilidades de negociação na consecução de objetivos comerciais

  • Integração de feedback do projeto para aprimoramento contínuo das habilidades de negociação

  • Elaboração de um plano de desenvolvimento pessoal para continuar a aprimorar as habilidades de negociação após a conclusão do curso

Metodologia

Metodologia de Trabalho Aplicada:

  • Imersão Total Aprendizado intenso

  • Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.

  • Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.

  • Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)

  • Práticas em todos os encontros.

  • Dinâmicas.

  • Tarefas diárias.

  • Missões Eventuais.

  • Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.

  • Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.

  • Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.

  • Provas em todos os estágios.

  • Avaliação final.

  • Certificado de Participação e Aproveitamento.



Observação:

  • A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).

  • Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.

  • Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.

Sobre o Instrutor

Rubymar Marthyns

Rubymar Marthyns

Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.

Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil

Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.

Público-alvo:

Este curso é direcionado para:


IDADE:

  • Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.

  • Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:

*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.

*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.


PARTICIPANTES:

  • Individual.

  • Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.


PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:

  • De todos as Verticais de Negócios.

  • De todas as áreas de atuação.

  • Posição Hierárquica.

  • Posição Funcional.


COLABORADORES DE EMPRESAS:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


EMPRESÁRIOS:

De todos os Portes e Setores de Negócios.


PORTES:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


SETORES:

  • Indústria.

  • Comércio.

  • Prestação de Serviços.

  • Governos.


Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.

Elevando seu SCORE Empresarial e Profissional para outro PATAMAR.


NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Local e Data