
Habilidade Incorporada
Estruturação Área de Negócios
Preço
Consultar
Duração
3 - 6 - 9 Meses

Você Habilitado para:
Estruturação Área de Negócios
Incorpore esta Competência
Presencial
Conteúdo Atualizado
Versão 2025
Alguns dos Benefícios
Dominar as técnicas e habilidades de estruturar uma área de negócios ou vendas é essencial para o sucesso de qualquer empresa, independentemente do seu tamanho ou setor. A habilidade de construir e gerenciar uma área de negócios ou vendas eficiente pode levar a uma série de benefícios tangíveis e intangíveis, que podem impulsionar o crescimento e a sustentabilidade do negócio a longo prazo.
Aqui estão alguns dos principais pontos sobre a importância e os benefícios dessa habilidade:
Crescimento Sustentável: Uma estruturação eficaz da área de negócios ou vendas pode ajudar uma empresa a expandir de forma sustentável. Isso envolve o estabelecimento de processos claros e eficientes, identificação de oportunidades de crescimento e estabelecimento de metas e estratégias realistas para atingir esses objetivos.
Melhoria da Eficiência Operacional: Uma área de negócios ou vendas bem estruturada pode otimizar os processos internos e melhorar a eficiência operacional. Isso pode resultar em uma utilização mais eficiente dos recursos da empresa, redução de custos operacionais e aumento da produtividade.
Aumento da Receita e Lucratividade: Uma estruturação eficaz da área de vendas pode levar a um aumento significativo na receita e lucratividade. Isso pode ser alcançado por meio da implementação de estratégias de vendas eficazes, identificação e segmentação de mercados-alvo lucrativos, e aprimoramento das habilidades de negociação e fechamento de vendas.
Melhor Compreensão do Mercado e dos Clientes: Dominar as técnicas de estruturação da área de negócios ou vendas permite uma melhor compreensão do mercado e dos clientes. Isso inclui a análise de tendências de mercado, a compreensão das necessidades e preferências dos clientes e a adaptação das estratégias de vendas de acordo com as demandas do mercado.
Desenvolvimento de Relacionamentos Duradouros com os Clientes: Uma estruturação eficaz da área de negócios ou vendas pode ajudar a empresa a desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes. Isso é essencial para garantir a fidelidade do cliente e a criação de uma base de clientes estável, o que pode resultar em vendas repetidas e recomendações boca a boca.
Adaptação às Mudanças no Ambiente de Negócios: Com as técnicas apropriadas de estruturação, uma empresa pode se adaptar rapidamente a mudanças no ambiente de negócios. Isso inclui a capacidade de se ajustar a novas tecnologias, tendências de mercado e demandas dos clientes, mantendo a competitividade e relevância no mercado.
Em suma, dominar as técnicas e habilidades de estruturar uma área de negócios ou vendas é crucial para o sucesso e o crescimento de uma empresa. Isso não apenas contribui para o aumento da receita e lucratividade, mas também fortalece a posição da empresa no mercado e melhora sua capacidade de adaptação às mudanças.

Módulos do Curso
Módulo 1: Introdução à Estruturação de Área de Negócios
1.1. Definição de estruturação de área de negócios
1.2. Importância da estruturação para vendas
1.3. Objetivos do curso
Módulo 2: Estratégia de Negócios e Planejamento de Vendas
2.1. Desenvolvimento da estratégia de vendas
2.2. Definição de metas de vendas
2.3. Planejamento estratégico de vendas
Módulo 3: Análise de Mercado
3.1. Pesquisa de mercado
3.2. Segmentação de clientes
3.3. Concorrentes e tendências de mercado
Módulo 4: Estrutura Organizacional de Vendas
4.1. Modelos de estrutura organizacional
4.2. Funções e responsabilidades da equipe de vendas
4.3. Liderança na área de vendas
Módulo 5: Recrutamento e Treinamento de Equipe de Vendas
5.1. Seleção de talentos
5.2. Treinamento de vendas
5.3. Desenvolvimento de habilidades de vendas
Módulo 6: Gestão de Desempenho de Vendas
6.1. Estabelecimento de KPIs de vendas
6.2. Acompanhamento do desempenho
6.3. Feedback e coaching
Módulo 7: Ferramentas e Tecnologia de Vendas
7.1. Sistemas de CRM
7.2. Automação de vendas
7.3. Tecnologias emergentes em vendas
Módulo 8: Estratégias de Precificação e Negociação
8.1. Estratégias de precificação
8.2. Técnicas de negociação
8.3. Gerenciamento de descontos
Módulo 9: Gerenciamento de Leads e Oportunidades de Vendas
9.1. Geração de leads
9.2. Qualificação de leads
9.3. Gestão de oportunidades
Módulo 10: Marketing e Comunicação de Vendas
10.1. Marketing de conteúdo
10.2. Comunicação eficaz com os clientes
10.3. Campanhas de marketing
Módulo 11: Estratégias de Fidelização de Clientes
11.1. Programas de fidelidade
11.2. Atendimento ao cliente de excelência
11.3. Retenção de clientes
Módulo 12: Vendas Online e E-commerce
12.1. Construção de uma loja online
12.2. Estratégias de venda online
12.3. Logística e gerenciamento de pedidos
Módulo 13: Gerenciamento de Riscos em Vendas
13.1. Avaliação de riscos
13.2. Estratégias de mitigação de riscos
13.3. Políticas de devolução e garantia
Módulo 14: Monitoramento de Concorrência e Benchmarking
14.1. Análise da concorrência
14.2. Benchmarking
14.3. Adaptação de estratégias
Módulo 15: Internacionalização e Vendas Globais
15.1. Estratégias de expansão internacional
15.2. Considerações culturais e regulatórias
15.3. Parcerias globais
Módulo 16: Ética e Responsabilidade Social em Vendas
16.1. Práticas éticas de vendas
16.2. Responsabilidade social corporativa
16.3. Impacto positivo na comunidade
Módulo 17: Análise Financeira e Orçamentação de Vendas
17.1. Elaboração de orçamento de vendas
17.2. Análise de custos e margens
17.3. Investimento em vendas
Módulo 18: Gestão da Qualidade em Vendas
18.1. Controle de qualidade
18.2. Melhoria contínua
18.3. Satisfação do cliente
Módulo 19: Planejamento de Crises em Vendas
19.1. Preparação para crises
19.2. Resposta a crises
19.3. Aprendizado com crises
Módulo 20: Avaliação e Aprimoramento Contínuo
20.1. Avaliação da eficácia das estratégias de vendas
20.2. Aprendizado contínuo
20.3. Ajustes na estrutura de vendas
Módulo 21 a 30: Esses módulos abordaram tópicos avançados, estudos de caso, aplicação prática e projetos finais para consolidar o conhecimento adquirido nos módulos anteriores.

Metodologia
Metodologia de Trabalho Aplicada:
Imersão Total Aprendizado intenso
Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.
Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.
Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)
Práticas em todos os encontros.
Dinâmicas.
Tarefas diárias.
Missões Eventuais.
Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.
Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.
Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.
Provas em todos os estágios.
Avaliação final.
Certificado de Participação e Aproveitamento.
Observação:
A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).
Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.
Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.
Sobre o Instrutor
Rubymar Marthyns

Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.
Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil
Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.

Público-alvo:
Este curso é direcionado para:
IDADE:
Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.
Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:
*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.
*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.
PARTICIPANTES:
Individual.
Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.
PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:
De todos as Verticais de Negócios.
De todas as áreas de atuação.
Posição Hierárquica.
Posição Funcional.
COLABORADORES DE EMPRESAS:
MEI - (Micro Empreendedor Individual).
MIE - (Micro Empresa).
MDE - (Média EMpresa).
GRE -(Grande Empresa).
CORP - (Corporações).
EMPRESÁRIOS:
De todos os Portes e Setores de Negócios.
PORTES:
MEI - (Micro Empreendedor Individual).
MIE - (Micro Empresa).
MDE - (Média EMpresa).
GRE -(Grande Empresa).
CORP - (Corporações).
SETORES:
Indústria.
Comércio.
Prestação de Serviços.
Governos.
Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.
Elevando seu SCORE Empresarial e Profissional para outro PATAMAR.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.
Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.
Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Local e Data
LOCAIS
Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes locais, como:
IN-COMPANY (Nas Empresas).
HOTÉIS (Auditórios).
ESTÚDIOS DE ENSINO.
AMBIENTE ESCOLARES.
ESPAÇOS PÚBLICOS.
SALAS DE ESTUDO PARTICULARES.
Outros conforme Necessidade.
DATAS
Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes datas:
Cada Curso possui um Ambiente de Agendamento Específico.
As datas são informadas no Ambiente de Agendamento do Curso.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.
Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.
Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.
Formatos
Conteúdo e Duração Disponível em Vários Formatos de acordo com o Público-alvo:
Estudantes.
Estagiários.
Profissionais de todos os Níveis e Setores.
Empresários de todos os Portes e Verticais de Negócios.
DURAÇÃO
Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes Perídos de Tempo:
Diário
Semanal
Mensal
Anual
Obs:
Conforme Programação.
Consulte no Ambiente de Agendamento do Curso.
Observação:
O Conteúdo e Duração apresentado aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa)
Consulte os Demais conforme sua Necessidade.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.

Valores
O Preço Publicado e sugerido aqui é para o Formato FULL, ou seja, o conteúdo mais Completo.
É o conteúdo com maior Preço. As demais variações de Preços sempre serão com Preços Menores do que este, conforme, abaixo:
Este Cusro possui VALORES diferentes conforme o FORMATO que melhor atender à sua necessidade imediata.
Sendo as Variáveis:
Formato do Conteúdo.
Público-alvo.
Quantidade de Participantes.
Locais de Estudos.
Duração.
Meios e Formas de Pagamento.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


Pagamento
Meios de Pagamento:
Dinheiro somente Moeda Nacional Brasileira. (R$) REAL.
PIX.
Cartão de Crédito.
Cartão de Débito.
Boleto Bancário.
Outro à Combinar.
Observação:
Os Meios de Pagamentos apresentados aqui referem-se à VERSÃO FULL. (Completa)
Consulte os Demais conforme sua Necessidade.
Prazos de Pagamento:
À Vista. (Valor do Curso Integral com Desconto Especial).
Parcelado. ( Valor do Curso Integral Sem Desconto Dividido em Número de Parcelas à Combinar.
Mensal. (Valor do Curso Integral Sem Descontos com Pagtos Recorrentes conforme Duração do Curso).
Plano. (Pagto recorrente mensal). Condições Especiais.
Outro à Combinar.
Observação:
As formas de Pagamento apresentadas aqui referem-se à VERSÃO FULL. (Completa)
Consulte as Demais conforme sua Necessidade.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.