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Habilidade Incorporada

Estruturação Área de Negócios

Preço

R$5.000,00

Duração

10 Meses

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Você Habilitado para:

Estruturação Área de Negócios

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Presencial

Conteúdo Atualizado

Versão 2024

Alguns dos Benefícios

Dominar as técnicas e habilidades de estruturar uma área de negócios ou vendas é essencial para o sucesso de qualquer empresa, independentemente do seu tamanho ou setor. A habilidade de construir e gerenciar uma área de negócios ou vendas eficiente pode levar a uma série de benefícios tangíveis e intangíveis, que podem impulsionar o crescimento e a sustentabilidade do negócio a longo prazo.


Aqui estão alguns dos principais pontos sobre a importância e os benefícios dessa habilidade:


  1. Crescimento Sustentável: Uma estruturação eficaz da área de negócios ou vendas pode ajudar uma empresa a expandir de forma sustentável. Isso envolve o estabelecimento de processos claros e eficientes, identificação de oportunidades de crescimento e estabelecimento de metas e estratégias realistas para atingir esses objetivos.

  2. Melhoria da Eficiência Operacional: Uma área de negócios ou vendas bem estruturada pode otimizar os processos internos e melhorar a eficiência operacional. Isso pode resultar em uma utilização mais eficiente dos recursos da empresa, redução de custos operacionais e aumento da produtividade.

  3. Aumento da Receita e Lucratividade: Uma estruturação eficaz da área de vendas pode levar a um aumento significativo na receita e lucratividade. Isso pode ser alcançado por meio da implementação de estratégias de vendas eficazes, identificação e segmentação de mercados-alvo lucrativos, e aprimoramento das habilidades de negociação e fechamento de vendas.

  4. Melhor Compreensão do Mercado e dos Clientes: Dominar as técnicas de estruturação da área de negócios ou vendas permite uma melhor compreensão do mercado e dos clientes. Isso inclui a análise de tendências de mercado, a compreensão das necessidades e preferências dos clientes e a adaptação das estratégias de vendas de acordo com as demandas do mercado.

  5. Desenvolvimento de Relacionamentos Duradouros com os Clientes: Uma estruturação eficaz da área de negócios ou vendas pode ajudar a empresa a desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes. Isso é essencial para garantir a fidelidade do cliente e a criação de uma base de clientes estável, o que pode resultar em vendas repetidas e recomendações boca a boca.

  6. Adaptação às Mudanças no Ambiente de Negócios: Com as técnicas apropriadas de estruturação, uma empresa pode se adaptar rapidamente a mudanças no ambiente de negócios. Isso inclui a capacidade de se ajustar a novas tecnologias, tendências de mercado e demandas dos clientes, mantendo a competitividade e relevância no mercado.


Em suma, dominar as técnicas e habilidades de estruturar uma área de negócios ou vendas é crucial para o sucesso e o crescimento de uma empresa. Isso não apenas contribui para o aumento da receita e lucratividade, mas também fortalece a posição da empresa no mercado e melhora sua capacidade de adaptação às mudanças.

Módulos do Curso

Módulo 1: Introdução à Estruturação de Área de Negócios

1.1. Definição de estruturação de área de negócios

1.2. Importância da estruturação para vendas

1.3. Objetivos do curso


Módulo 2: Estratégia de Negócios e Planejamento de Vendas

2.1. Desenvolvimento da estratégia de vendas

2.2. Definição de metas de vendas

2.3. Planejamento estratégico de vendas


Módulo 3: Análise de Mercado

3.1. Pesquisa de mercado

3.2. Segmentação de clientes

3.3. Concorrentes e tendências de mercado


Módulo 4: Estrutura Organizacional de Vendas

4.1. Modelos de estrutura organizacional

4.2. Funções e responsabilidades da equipe de vendas

4.3. Liderança na área de vendas


Módulo 5: Recrutamento e Treinamento de Equipe de Vendas

5.1. Seleção de talentos

5.2. Treinamento de vendas

5.3. Desenvolvimento de habilidades de vendas


Módulo 6: Gestão de Desempenho de Vendas

6.1. Estabelecimento de KPIs de vendas

6.2. Acompanhamento do desempenho

6.3. Feedback e coaching


Módulo 7: Ferramentas e Tecnologia de Vendas

7.1. Sistemas de CRM

7.2. Automação de vendas

7.3. Tecnologias emergentes em vendas


Módulo 8: Estratégias de Precificação e Negociação

8.1. Estratégias de precificação

8.2. Técnicas de negociação

8.3. Gerenciamento de descontos


Módulo 9: Gerenciamento de Leads e Oportunidades de Vendas

9.1. Geração de leads

9.2. Qualificação de leads

9.3. Gestão de oportunidades


Módulo 10: Marketing e Comunicação de Vendas

10.1. Marketing de conteúdo

10.2. Comunicação eficaz com os clientes

10.3. Campanhas de marketing


Módulo 11: Estratégias de Fidelização de Clientes

11.1. Programas de fidelidade

11.2. Atendimento ao cliente de excelência

11.3. Retenção de clientes


Módulo 12: Vendas Online e E-commerce

12.1. Construção de uma loja online

12.2. Estratégias de venda online

12.3. Logística e gerenciamento de pedidos


Módulo 13: Gerenciamento de Riscos em Vendas

13.1. Avaliação de riscos

13.2. Estratégias de mitigação de riscos

13.3. Políticas de devolução e garantia


Módulo 14: Monitoramento de Concorrência e Benchmarking

14.1. Análise da concorrência

14.2. Benchmarking

14.3. Adaptação de estratégias


Módulo 15: Internacionalização e Vendas Globais

15.1. Estratégias de expansão internacional

15.2. Considerações culturais e regulatórias

15.3. Parcerias globais


Módulo 16: Ética e Responsabilidade Social em Vendas

16.1. Práticas éticas de vendas

16.2. Responsabilidade social corporativa

16.3. Impacto positivo na comunidade


Módulo 17: Análise Financeira e Orçamentação de Vendas

17.1. Elaboração de orçamento de vendas

17.2. Análise de custos e margens

17.3. Investimento em vendas


Módulo 18: Gestão da Qualidade em Vendas

18.1. Controle de qualidade

18.2. Melhoria contínua

18.3. Satisfação do cliente


Módulo 19: Planejamento de Crises em Vendas

19.1. Preparação para crises

19.2. Resposta a crises

19.3. Aprendizado com crises


Módulo 20: Avaliação e Aprimoramento Contínuo

20.1. Avaliação da eficácia das estratégias de vendas

20.2. Aprendizado contínuo

20.3. Ajustes na estrutura de vendas


Módulo 21 a 30: Esses módulos abordaram tópicos avançados, estudos de caso, aplicação prática e projetos finais para consolidar o conhecimento adquirido nos módulos anteriores.

Metodologia

Metodologia de Trabalho Aplicada:

  • Imersão Total Aprendizado intenso

  • Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.

  • Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.

  • Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)

  • Práticas em todos os encontros.

  • Dinâmicas.

  • Tarefas diárias.

  • Missões Eventuais.

  • Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.

  • Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.

  • Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.

  • Provas em todos os estágios.

  • Avaliação final.

  • Certificado de Participação e Aproveitamento.



Observação:

  • A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).

  • Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.

  • Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.

Sobre o Instrutor

Rubymar Marthyns

Rubymar Marthyns

Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.

Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil

Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.

Público-alvo:

Este curso é direcionado para:


IDADE:

  • Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.

  • Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:

*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.

*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.


PARTICIPANTES:

  • Individual.

  • Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.


PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:

  • De todos as Verticais de Negócios.

  • De todas as áreas de atuação.

  • Posição Hierárquica.

  • Posição Funcional.


COLABORADORES DE EMPRESAS:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


EMPRESÁRIOS:

De todos os Portes e Setores de Negócios.


PORTES:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


SETORES:

  • Indústria.

  • Comércio.

  • Prestação de Serviços.

  • Governos.


Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.

Elevando seu SCORE Empresarial e Profissional para outro PATAMAR.


NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Local e Data