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Habilidade Incorporada

Equipes de Vendas - Formação

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3 - 6 - 9 Meses

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Equipes de Vendas - Formação

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Versão 2024

Alguns dos Benefícios

Dominar as técnicas e habilidades relacionadas à criação e gestão de equipes de vendas internas e externas pode trazer inúmeros benefícios no mundo dos negócios.


Aqui estão 10 benefícios principais:


Aumento nas vendas: Uma equipe bem gerida e treinada é capaz de aumentar a eficácia das vendas, resultando em um aumento direto no faturamento da empresa.


Melhoria no atendimento ao cliente: Equipes bem treinadas são capazes de oferecer um atendimento ao cliente de qualidade, resultando em maior satisfação do cliente e em relacionamentos duradouros.


Desenvolvimento de relações duradouras com os clientes: Uma equipe de vendas eficaz é capaz de cultivar relacionamentos duradouros com os clientes, resultando em negócios repetidos e em referências positivas.


Melhoria na eficiência operacional: Uma equipe bem treinada e gerida é capaz de melhorar a eficiência operacional, resultando em processos de vendas mais suaves e tempo de ciclo reduzido.


Inovação e adaptação às mudanças no mercado: Equipes bem gerenciadas são capazes de se adaptar rapidamente às mudanças no mercado e até mesmo liderar a inovação, o que é essencial em um ambiente de negócios em constante evolução.


Melhoria da comunicação interna e externa: Uma equipe de vendas eficaz promove uma comunicação clara e aberta entre os membros da equipe e com os clientes, o que resulta em maior transparência e confiança.


Aumento da produtividade da equipe: Com a implementação de técnicas eficazes de gestão, a produtividade da

equipe de vendas pode ser aumentada, o que resulta em um maior volume de negócios.


Redução de custos operacionais: Uma equipe bem gerida pode ajudar a identificar e reduzir custos operacionais

desnecessários, contribuindo para uma gestão financeira mais eficiente.


Desenvolvimento pessoal e profissional dos membros da equipe: A implementação de programas de treinamento e desenvolvimento contribui para o crescimento pessoal e profissional dos membros da equipe, aumentando a sua motivação e retenção.


Reputação positiva no mercado: Uma equipe de vendas eficaz e bem gerida pode melhorar a reputação da empresa no mercado, o que pode resultar em um aumento na base de clientes e na lealdade à marca.


Dominar essas habilidades pode ser crucial para o sucesso contínuo de uma empresa no cenário competitivo dos negócios de hoje.

Módulos do Curso


Módulo 1: Introdução ao Curso de Criação e Gestão de Equipes de Vendas

1.1. Apresentação do curso e objetivos.

1.2. Visão geral das tendências atuais em vendas e gestão de equipes.


Módulo 2: Fundamentos de Vendas

2.1. Conceitos básicos de vendas e o ciclo de vendas.

2.2. Diferenças entre vendas internas e externas.


Módulo 3: Estratégias de Vendas

3.1. Desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes.

3.2. Planejamento de vendas a curto e longo prazo.


Módulo 4: Liderança e Gestão de Equipes de Vendas

4.1. Papel do líder na equipe de vendas.

4.2. Técnicas de liderança aplicadas às vendas.


Módulo 5: Recrutamento e Seleção de Vendedores

5.1. Identificação de talentos de vendas.

5.2. Processo de seleção de vendedores.


Módulo 6: Treinamento e Desenvolvimento de Vendedores

6.1. Desenvolvimento de programas de treinamento.

6.2. Avaliação de desempenho e feedback.


Módulo 7: Motivação e Engajamento da Equipe de Vendas

7.1. Técnicas de motivação e retenção de vendedores.

7.2. Incentivos e premiações.


Módulo 8: Gerenciamento de Desempenho

8.1. Monitoramento e medição do desempenho da equipe.

8.2. Estratégias de melhoria do desempenho.


Módulo 9: Comunicação Efetiva na Equipe de Vendas

9.1. Estratégias de comunicação interna e externa.

9.2. Resolução de conflitos e feedback construtivo.


Módulo 10: Estratégias de Marketing para Vendas

10.1. Integração do marketing e das vendas.

10.2. Desenvolvimento de campanhas de marketing de vendas.


Módulo 11: CRM (Customer Relationship Management)

11.1. Implementação e uso de sistemas de CRM.

11.2. Gerenciamento de relacionamento com o cliente.


Módulo 12: Técnicas de Negociação em Vendas

12.1. Técnicas avançadas de negociação.

12.2. Lidando com objeções de clientes.


Módulo 13: Ética nas Vendas

13.1. Princípios éticos nas vendas.

13.2. Desafios éticos comuns.


Módulo 14: Análise de Dados e Métricas de Vendas

14.1. Coleta e análise de dados de vendas.

14.2. Métricas-chave de desempenho de vendas.


Módulo 15: Estratégias de Vendas B2B (Business-to-Business)

15.1. Vendas empresariais e estratégias específicas.

15.2. Abordagem consultiva em vendas B2B.


Módulo 16: Vendas Online e E-commerce

16.1. Estratégias de vendas online.

16.2. Gestão de equipes de vendas em ambientes de e-commerce.


Módulo 17: Gerenciamento de Canais de Distribuição

17.1. Estratégias de canal de distribuição.

17.2. Parcerias e colaborações.


Módulo 18: Vendas Internacionais e Exportação

18.1. Expansão para mercados internacionais.

18.2. Considerações legais e logísticas.


Módulo 19: Riscos e Gerenciamento de Vendas

19.1. Identificação e mitigação de riscos nas vendas.

19.2. Estratégias de recuperação de vendas.


Módulo 20: Planejamento de Orçamento de Vendas

20.1. Elaboração de orçamentos de vendas.

20.2. Alocação de recursos financeiros.


Módulo 21: Marketing Pessoal para Profissionais de Vendas

21.1. Desenvolvimento da marca pessoal.

21.2. Estratégias de networking e construção de relacionamentos.


Módulo 22: Estratégias de Vendas em Setores Específicos

22.1. Abordagens de vendas adaptadas a setores específicos.

22.2. Exemplos e estudos de caso.


Módulo 23: Inovação em Vendas

23.1. Tendências e tecnologias disruptivas em vendas.

23.2. Adoção de novas abordagens.


Módulo 24: Avaliação e Melhoria Contínua

24.1. Avaliação do programa de vendas.

24.2. Estratégias de melhoria contínua.


Módulo 25: Desenvolvimento de Plano de Negócios de Vendas

25.1. Elaboração de um plano de negócios de vendas.

25.2. Definição de metas e objetivos de vendas.


Módulo 26: Preparação para a Gestão Sênior de Vendas

26.1. Desenvolvimento de habilidades para cargos de gestão sênior.

26.2. Planejamento de carreira em vendas.


Módulo 27: Estudo de Caso e Aplicação Prática

27.1. Análise de estudos de caso reais.

27.2. Aplicação prática de conceitos aprendidos.


Módulo 28: Projeto Final e Apresentação

28.1. Desenvolvimento de um projeto prático.

28.2. Apresentação e feedback.


Módulo 29: Certificação e Avaliação

29.1. Avaliação final e exame de certificação.

29.2. Entrega de certificados de conclusão.


Módulo 30: Encerramento e Planejamento de Carreira

30.1. Resumo do curso e próximos passos na carreira.

30.2. Apoio na busca de oportunidades de emprego.


Metodologia

Metodologia de Trabalho Aplicada:

  • Imersão Total Aprendizado intenso

  • Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.

  • Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.

  • Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)

  • Práticas em todos os encontros.

  • Dinâmicas.

  • Tarefas diárias.

  • Missões Eventuais.

  • Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.

  • Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.

  • Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.

  • Provas em todos os estágios.

  • Avaliação final.

  • Certificado de Participação e Aproveitamento.



Observação:

  • A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).

  • Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.

  • Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.

Sobre o Instrutor

Rubymar Marthyns

Rubymar Marthyns

Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.

Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil

Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.

Público-alvo:

Este curso é direcionado para:


IDADE:

  • Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.

  • Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:

*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.

*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.


PARTICIPANTES:

  • Individual.

  • Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.


PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:

  • De todos as Verticais de Negócios.

  • De todas as áreas de atuação.

  • Posição Hierárquica.

  • Posição Funcional.


COLABORADORES DE EMPRESAS:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


EMPRESÁRIOS:

De todos os Portes e Setores de Negócios.


PORTES:

  • MEI - (Micro Empreendedor Individual).

  • MIE - (Micro Empresa).

  • MDE - (Média EMpresa).

  • GRE -(Grande Empresa).

  • CORP - (Corporações).


SETORES:

  • Indústria.

  • Comércio.

  • Prestação de Serviços.

  • Governos.


Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.

Elevando seu SCORE Empresarial e Profissional para outro PATAMAR.


NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Local e Data

LOCAIS

Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes locais, como:


  • IN-COMPANY (Nas Empresas).

  • HOTÉIS (Auditórios).

  • ESTÚDIOS DE ENSINO.

  • AMBIENTE ESCOLARES.

  • ESPAÇOS PÚBLICOS.

  • SALAS DE ESTUDO PARTICULARES.

  • Outros conforme Necessidade.


DATAS

Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes datas:

  • Cada Curso possui um Ambiente de Agendamento Específico.

  • As datas são informadas no Ambiente de Agendamento do Curso.




NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:

  • Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.


SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.

  • Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.

  • Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.

Formatos