Habilidade Incorporada
Equipes de Vendas - Formação
Preço
Consultar
Duração
3 - 6 - 9 Meses
Você Habilitado para:
Equipes de Vendas - Formação
Incorpore esta Competência
Presencial
Conteúdo Atualizado
Versão 2024
Alguns dos Benefícios
Dominar as técnicas e habilidades relacionadas à criação e gestão de equipes de vendas internas e externas pode trazer inúmeros benefícios no mundo dos negócios.
Aqui estão 10 benefícios principais:
Aumento nas vendas: Uma equipe bem gerida e treinada é capaz de aumentar a eficácia das vendas, resultando em um aumento direto no faturamento da empresa.
Melhoria no atendimento ao cliente: Equipes bem treinadas são capazes de oferecer um atendimento ao cliente de qualidade, resultando em maior satisfação do cliente e em relacionamentos duradouros.
Desenvolvimento de relações duradouras com os clientes: Uma equipe de vendas eficaz é capaz de cultivar relacionamentos duradouros com os clientes, resultando em negócios repetidos e em referências positivas.
Melhoria na eficiência operacional: Uma equipe bem treinada e gerida é capaz de melhorar a eficiência operacional, resultando em processos de vendas mais suaves e tempo de ciclo reduzido.
Inovação e adaptação às mudanças no mercado: Equipes bem gerenciadas são capazes de se adaptar rapidamente às mudanças no mercado e até mesmo liderar a inovação, o que é essencial em um ambiente de negócios em constante evolução.
Melhoria da comunicação interna e externa: Uma equipe de vendas eficaz promove uma comunicação clara e aberta entre os membros da equipe e com os clientes, o que resulta em maior transparência e confiança.
Aumento da produtividade da equipe: Com a implementação de técnicas eficazes de gestão, a produtividade da
equipe de vendas pode ser aumentada, o que resulta em um maior volume de negócios.
Redução de custos operacionais: Uma equipe bem gerida pode ajudar a identificar e reduzir custos operacionais
desnecessários, contribuindo para uma gestão financeira mais eficiente.
Desenvolvimento pessoal e profissional dos membros da equipe: A implementação de programas de treinamento e desenvolvimento contribui para o crescimento pessoal e profissional dos membros da equipe, aumentando a sua motivação e retenção.
Reputação positiva no mercado: Uma equipe de vendas eficaz e bem gerida pode melhorar a reputação da empresa no mercado, o que pode resultar em um aumento na base de clientes e na lealdade à marca.
Dominar essas habilidades pode ser crucial para o sucesso contínuo de uma empresa no cenário competitivo dos negócios de hoje.
Módulos do Curso
Módulo 1: Introdução ao Curso de Criação e Gestão de Equipes de Vendas
1.1. Apresentação do curso e objetivos.
1.2. Visão geral das tendências atuais em vendas e gestão de equipes.
Módulo 2: Fundamentos de Vendas
2.1. Conceitos básicos de vendas e o ciclo de vendas.
2.2. Diferenças entre vendas internas e externas.
Módulo 3: Estratégias de Vendas
3.1. Desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes.
3.2. Planejamento de vendas a curto e longo prazo.
Módulo 4: Liderança e Gestão de Equipes de Vendas
4.1. Papel do líder na equipe de vendas.
4.2. Técnicas de liderança aplicadas às vendas.
Módulo 5: Recrutamento e Seleção de Vendedores
5.1. Identificação de talentos de vendas.
5.2. Processo de seleção de vendedores.
Módulo 6: Treinamento e Desenvolvimento de Vendedores
6.1. Desenvolvimento de programas de treinamento.
6.2. Avaliação de desempenho e feedback.
Módulo 7: Motivação e Engajamento da Equipe de Vendas
7.1. Técnicas de motivação e retenção de vendedores.
7.2. Incentivos e premiações.
Módulo 8: Gerenciamento de Desempenho
8.1. Monitoramento e medição do desempenho da equipe.
8.2. Estratégias de melhoria do desempenho.
Módulo 9: Comunicação Efetiva na Equipe de Vendas
9.1. Estratégias de comunicação interna e externa.
9.2. Resolução de conflitos e feedback construtivo.
Módulo 10: Estratégias de Marketing para Vendas
10.1. Integração do marketing e das vendas.
10.2. Desenvolvimento de campanhas de marketing de vendas.
Módulo 11: CRM (Customer Relationship Management)
11.1. Implementação e uso de sistemas de CRM.
11.2. Gerenciamento de relacionamento com o cliente.
Módulo 12: Técnicas de Negociação em Vendas
12.1. Técnicas avançadas de negociação.
12.2. Lidando com objeções de clientes.
Módulo 13: Ética nas Vendas
13.1. Princípios éticos nas vendas.
13.2. Desafios éticos comuns.
Módulo 14: Análise de Dados e Métricas de Vendas
14.1. Coleta e análise de dados de vendas.
14.2. Métricas-chave de desempenho de vendas.
Módulo 15: Estratégias de Vendas B2B (Business-to-Business)
15.1. Vendas empresariais e estratégias específicas.
15.2. Abordagem consultiva em vendas B2B.
Módulo 16: Vendas Online e E-commerce
16.1. Estratégias de vendas online.
16.2. Gestão de equipes de vendas em ambientes de e-commerce.
Módulo 17: Gerenciamento de Canais de Distribuição
17.1. Estratégias de canal de distribuição.
17.2. Parcerias e colaborações.
Módulo 18: Vendas Internacionais e Exportação
18.1. Expansão para mercados internacionais.
18.2. Considerações legais e logísticas.
Módulo 19: Riscos e Gerenciamento de Vendas
19.1. Identificação e mitigação de riscos nas vendas.
19.2. Estratégias de recuperação de vendas.
Módulo 20: Planejamento de Orçamento de Vendas
20.1. Elaboração de orçamentos de vendas.
20.2. Alocação de recursos financeiros.
Módulo 21: Marketing Pessoal para Profissionais de Vendas
21.1. Desenvolvimento da marca pessoal.
21.2. Estratégias de networking e construção de relacionamentos.
Módulo 22: Estratégias de Vendas em Setores Específicos
22.1. Abordagens de vendas adaptadas a setores específicos.
22.2. Exemplos e estudos de caso.
Módulo 23: Inovação em Vendas
23.1. Tendências e tecnologias disruptivas em vendas.
23.2. Adoção de novas abordagens.
Módulo 24: Avaliação e Melhoria Contínua
24.1. Avaliação do programa de vendas.
24.2. Estratégias de melhoria contínua.
Módulo 25: Desenvolvimento de Plano de Negócios de Vendas
25.1. Elaboração de um plano de negócios de vendas.
25.2. Definição de metas e objetivos de vendas.
Módulo 26: Preparação para a Gestão Sênior de Vendas
26.1. Desenvolvimento de habilidades para cargos de gestão sênior.
26.2. Planejamento de carreira em vendas.
Módulo 27: Estudo de Caso e Aplicação Prática
27.1. Análise de estudos de caso reais.
27.2. Aplicação prática de conceitos aprendidos.
Módulo 28: Projeto Final e Apresentação
28.1. Desenvolvimento de um projeto prático.
28.2. Apresentação e feedback.
Módulo 29: Certificação e Avaliação
29.1. Avaliação final e exame de certificação.
29.2. Entrega de certificados de conclusão.
Módulo 30: Encerramento e Planejamento de Carreira
30.1. Resumo do curso e próximos passos na carreira.
30.2. Apoio na busca de oportunidades de emprego.
Metodologia
Metodologia de Trabalho Aplicada:
Imersão Total Aprendizado intenso
Processo ministrado integralmente por Profissionais atuantes nas áreas.
Conteúdo baseado na realidade empresarial do dia-a-dia.
Simulação do ambiente corporativo. (Urgência, estresse, Metas, Horários etc...)
Práticas em todos os encontros.
Dinâmicas.
Tarefas diárias.
Missões Eventuais.
Desenvolvimento de Programas específicos para suas empresas.
Acompanhamento da Implementação de Soluções em suas empresas.
Tecnologia e Ferramentas de Trabalho atuais Hardware & Softwares.
Provas em todos os estágios.
Avaliação final.
Certificado de Participação e Aproveitamento.
Observação:
A Metodologia apresentada aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa).
Um ou outro item da Metodologia pode não ser Aplicado noutro Formato devido a adequação conforme o Público-alvo.
Consulte Demais Metodologias conforme sua Necessidade.
Sobre o Instrutor
Rubymar Marthyns
Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.
Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil
Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.
Público-alvo:
Este curso é direcionado para:
IDADE:
Acima dos 16 Anos. Conforme Contéudo.
Entre 16 e 18 Anos Acompanhados pelos Resposáveis Legais:
*No momento da Apresentação e Explicação: OPCIONAL a Presença dos Responsáveis Legais.
*Na assinatura da Contratação: OBRIGATÓRIA a Presença dos Responsáveis Legais.
PARTICIPANTES:
Individual.
Coletivo. De acordo com o Formato do Curso.
PROFISSIONAIS INDIVIDUAIS:
De todos as Verticais de Negócios.
De todas as áreas de atuação.
Posição Hierárquica.
Posição Funcional.
COLABORADORES DE EMPRESAS:
MEI - (Micro Empreendedor Individual).
MIE - (Micro Empresa).
MDE - (Média EMpresa).
GRE -(Grande Empresa).
CORP - (Corporações).
EMPRESÁRIOS:
De todos os Portes e Setores de Negócios.
PORTES:
MEI - (Micro Empreendedor Individual).
MIE - (Micro Empresa).
MDE - (Média EMpresa).
GRE -(Grande Empresa).
CORP - (Corporações).
SETORES:
Indústria.
Comércio.
Prestação de Serviços.
Governos.
Todo e Qualquer Empresa e Profissionais desejam Incorporar e aprimorar estas habilidades e Competências.
Elevando seu SCORE Empresarial e Profissional para outro PATAMAR.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.
Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.
Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.
Local e Data
LOCAIS
Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes locais, como:
IN-COMPANY (Nas Empresas).
HOTÉIS (Auditórios).
ESTÚDIOS DE ENSINO.
AMBIENTE ESCOLARES.
ESPAÇOS PÚBLICOS.
SALAS DE ESTUDO PARTICULARES.
Outros conforme Necessidade.
DATAS
Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes datas:
Cada Curso possui um Ambiente de Agendamento Específico.
As datas são informadas no Ambiente de Agendamento do Curso.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
SIGILO ABSOLUTO GARANTIDO.
Em Nenhuma Hipótese fazemos divulgação ou Propaganda usando SEU o nome ou o de sua Empresa.
Garantido em Contrato de Prestação de Serviços.
Formatos
Conteúdo e Duração Disponível em Vários Formatos de acordo com o Público-alvo:
Estudantes.
Estagiários.
Profissionais de todos os Níveis e Setores.
Empresários de todos os Portes e Verticais de Negócios.
DURAÇÃO
Este Curso poderá ser Ministrado em diferentes Perídos de Tempo:
Diário
Semanal
Mensal
Anual
Obs:
Conforme Programação.
Consulte no Ambiente de Agendamento do Curso.
Observação:
O Conteúdo e Duração apresentado aqui refere-se à VERSÃO FULL. (Completa)
Consulte os Demais conforme sua Necessidade.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
Valores
O Preço Publicado e sugerido aqui é para o Formato FULL, ou seja, o conteúdo mais Completo.
É o conteúdo com maior Preço. As demais variações de Preços sempre serão com Preços Menores do que este, conforme, abaixo:
Este Cusro possui VALORES diferentes conforme o FORMATO que melhor atender à sua necessidade imediata.
Sendo as Variáveis:
Formato do Conteúdo.
Público-alvo.
Quantidade de Participantes.
Locais de Estudos.
Duração.
Meios e Formas de Pagamento.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.
Pagamento
Meios de Pagamento:
Dinheiro somente Moeda Nacional Brasileira. (R$) REAL.
PIX.
Cartão de Crédito.
Cartão de Débito.
Boleto Bancário.
Outro à Combinar.
Observação:
Os Meios de Pagamentos apresentados aqui referem-se à VERSÃO FULL. (Completa)
Consulte os Demais conforme sua Necessidade.
Prazos de Pagamento:
À Vista. (Valor do Curso Integral com Desconto Especial).
Parcelado. ( Valor do Curso Integral Sem Desconto Dividido em Número de Parcelas à Combinar.
Mensal. (Valor do Curso Integral Sem Descontos com Pagtos Recorrentes conforme Duração do Curso).
Plano. (Pagto recorrente mensal). Condições Especiais.
Outro à Combinar.
Observação:
As formas de Pagamento apresentadas aqui referem-se à VERSÃO FULL. (Completa)
Consulte as Demais conforme sua Necessidade.
NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA:
Sempre Encontramos uma Negóciação que se atenda às suas Expectativas e Reserva Financeira.