13 Gestão dos Canais de Marketing
Valores
Valores Adequados para cada Porte de Empresa.
Duração
De acordo com o Projeto.
A importância define o porte da sua empresa!
E VOCÊ define a importância!
Conceito e Objetivo da Suíte de Atividades
Nosso Programa de Gestão dos Canais de Marketing é um conjunto de práticas e estratégias utilizadas para administrar e otimizar os diferentes caminhos pelos quais os produtos e serviços são distribuídos e disponibilizados aos consumidores.
O conceito envolve a coordenação e gerenciamento eficaz de todos os canais de marketing, como distribuidores, revendedores, lojas físicas, plataformas online, e outros intermediários, para assegurar que os produtos cheguem ao mercado alvo de maneira eficiente e eficaz.
Objetivos do nosso Programa de Gestão dos Canais de Marketing:
Cobertura de Mercado: Garantir que os produtos estejam disponíveis nos locais e canais onde os consumidores preferem comprá-los, aumentando assim a acessibilidade e conveniência para os clientes.
Eficiência Operacional: Otimizar os processos de distribuição para reduzir custos, minimizar desperdícios e melhorar a velocidade de entrega, aumentando a eficiência operacional.
Melhoria da Experiência do Cliente: Proporcionar uma experiência de compra uniforme e satisfatória, independentemente do canal utilizado, o que pode aumentar a satisfação e fidelização do cliente.
Aumento das Vendas: Ampliar a presença no mercado e explorar novas oportunidades de vendas através de múltiplos canais, aumentando assim o volume total de vendas.
Gestão de Relacionamentos: Manter boas relações com os parceiros de canal, como distribuidores e revendedores, garantindo uma colaboração eficaz e benefícios mútuos.
Controle de Marca: Assegurar que a imagem e a mensagem da marca sejam consistentes em todos os canais de distribuição, protegendo assim a integridade e reputação da marca.
Adaptação ao Mercado: Permitir uma resposta rápida às mudanças nas preferências dos consumidores e nas condições do mercado, ajustando os canais de distribuição conforme necessário.
Análise e Monitoramento: Utilizar dados e análises para monitorar o desempenho de cada canal, identificar áreas de melhoria e tomar decisões informadas para otimizar a estratégia de distribuição.
Implementar um Programa de Gestão dos Canais de Marketing bem estruturado é crucial para que uma empresa consiga maximizar sua presença no mercado, aumentar a satisfação do cliente e, consequentemente, melhorar seus resultados financeiros.
13 Gestão dos Canais de Marketing
Benefícios
🚀Alguns dos muitos Benefícios para sua empresa ao implementar nosso Programa de Gestão dos Canais de Marketing:
Aumento das vendas
Maior cobertura de mercado
Redução de custos operacionais
Melhoria na eficiência do tempo de entrega
Melhoria na experiência do cliente
Fortalecimento das relações com parceiros de canal
Melhoria na análise de desempenho de canais
Otimização da gestão de inventário
Maior flexibilidade e adaptabilidade ao mercado
Controle e consistência da marca
Inovação em estratégias de marketing
Redução de desperdícios
Melhor entendimento do comportamento do consumidor
Melhoria na logística e distribuição
Integração eficiente de canais online e offline
Segmentação de mercado mais precisa
Melhor comunicação de marketing
Aceleração no lançamento de novos produtos
Melhor monitoramento de estoque
Melhoria na previsão de demanda
Expansão para novos mercados geográficos
Aumento da fidelização de clientes
Maior controle sobre a cadeia de suprimentos
Alinhamento estratégico com os objetivos da empresa
Redução do impacto ambiental
Melhoria na competitividade
Melhor atendimento ao cliente
Feedback mais rápido dos consumidores
Melhoria na gestão de promoções e ofertas
Personalização da experiência de compra
Melhor gestão de devoluções e trocas
Melhor organização de dados de vendas
Maior transparência nas operações
Crescimento sustentável
Consistência na comunicação visual da marca
Redução de erros operacionais
Melhoria na gestão de pedidos
Melhor integração global
Comunicação mais eficaz com stakeholders
Otimização de processos internos
Foco no core business da empresa
Aumento da margem de lucro
Planejamento estratégico de longo prazo
Desenvolvimento de competências internas
Melhoria na reputação da marca
Experiência de compra diferenciada
Maior engajamento digital
Melhoria na colaboração entre departamentos
Controle de preços
Aceleração da transformação digital
Simplificação dos processos de compliance
Melhor gestão de territórios de vendas
Melhoria na precisão das campanhas publicitárias
Redução de custos de marketing
Melhor visibilidade dos dados de mercado
Maior impacto das campanhas de marketing
Suporte aprimorado aos canais de venda
Integração de tecnologias emergentes
Maior eficiência na gestão de recursos
Redução de riscos operacionais
Melhor análise de tendências de mercado
Criação de novas oportunidades de negócios
Crescimento mais rápido no mercado
Maior eficiência no gerenciamento de leads
Aumento da retenção de clientes
Melhoria na inovação de produtos
Comunicação de marketing mais direcionada
Melhor gestão de contratos com parceiros
Implementação de melhores práticas de mercado
Melhoria na precisão de segmentação de clientes
Maior alinhamento com parceiros estratégicos
Melhor análise do ROI de campanhas
Crescimento orgânico da marca
Desenvolvimento sustentável de canais
Redução do churn de clientes
Maior agilidade na resposta ao mercado
Melhoria na implementação de novas tecnologias
Melhor gestão de campanhas promocionais
Foco em estratégias de marketing personalizadas
Melhor gestão de parcerias comerciais
Aumento da eficiência no uso de recursos
Maior precisão nas previsões de mercado
Melhor gestão da cadeia de suprimentos
Análises mais detalhadas de performance
Controle aprimorado de inventário
Melhoria na experiência do cliente final
Maior impacto das mensagens de marca
Melhoria nas margens de lucro
Crescimento consistente e sustentável
Melhoria na gestão de projetos
Expansão para novos segmentos de mercado
Redução de custos com armazenamento
Análises detalhadas de desempenho de mercado
Melhor implementação de soluções tecnológicas
Capacitação contínua da equipe
Aumento da visibilidade da marca
Crescimento da participação de mercado
Práticas de negócios mais sustentáveis
Melhor gestão de dados e analytics
Aumento da vantagem competitiva
13 Gestão dos Canais de Marketing
Alguns dos Problemas Resolvidos
🤔Alguns de muitos problemas que sua empresa pode enfrentar caso você não implemente nosso Programa de Gestão dos Canais de Marketing:
Queda nas vendas
Cobertura de mercado insuficiente
Aumento dos custos operacionais
Atrasos nas entregas
Experiência do cliente insatisfatória
Relações fracas com parceiros de canal
Falta de análise de desempenho de canais
Gestão ineficiente de inventário
Falta de flexibilidade e adaptabilidade ao mercado
Inconsistência da marca
Falta de inovação em estratégias de marketing
Aumento de desperdícios
Pouca compreensão do comportamento do consumidor
Logística e distribuição ineficazes
Integração deficiente de canais online e offline
Segmentação de mercado imprecisa
Comunicação de marketing ineficaz
Lançamento lento de novos produtos
Monitoramento inadequado de estoque
Previsão de demanda imprecisa
Dificuldade na expansão para novos mercados geográficos
Baixa fidelização de clientes
Falta de controle sobre a cadeia de suprimentos
Desalinhamento estratégico com os objetivos da empresa
Aumento do impacto ambiental
Perda de competitividade
Atendimento ao cliente ineficiente
Feedback lento dos consumidores
Gestão inadequada de promoções e ofertas
Falta de personalização da experiência de compra
Gestão deficiente de devoluções e trocas
Organização inadequada de dados de vendas
Falta de transparência nas operações
Crescimento insustentável
Comunicação visual inconsistente da marca
Aumento de erros operacionais
Gestão inadequada de pedidos
Integração global deficiente
Comunicação ineficaz com stakeholders
Processos internos desorganizados
Falta de foco no core business da empresa
Redução da margem de lucro
Planejamento estratégico deficiente
Falta de desenvolvimento de competências internas
Reputação da marca prejudicada
Experiência de compra pouco diferenciada
Baixo engajamento digital
Colaboração ineficaz entre departamentos
Controle de preços inadequado
Transformação digital lenta
Processos de compliance complicados
Gestão inadequada de territórios de vendas
Campanhas publicitárias imprecisas
Aumento dos custos de marketing
Baixa visibilidade dos dados de mercado
Impacto reduzido das campanhas de marketing
Suporte inadequado aos canais de venda
Falta de integração de tecnologias emergentes
Gestão ineficiente de recursos
Aumento dos riscos operacionais
Análise imprecisa de tendências de mercado
Perda de oportunidades de negócios
Crescimento lento no mercado
Gestão ineficiente de leads
Baixa retenção de clientes
Inovação limitada de produtos
Comunicação de marketing genérica
Gestão ineficaz de contratos com parceiros
Implementação de práticas de mercado defasadas
Segmentação de clientes imprecisa
Parcerias estratégicas desalinhadas
Análise inadequada do ROI de campanhas
Crescimento orgânico lento da marca
Desenvolvimento insustentável de canais
Aumento do churn de clientes
Resposta lenta ao mercado
Implementação ineficaz de novas tecnologias
Gestão inadequada de campanhas promocionais
Estratégias de marketing genéricas
Gestão ineficaz de parcerias comerciais
Uso ineficiente de recursos
Previsões de mercado imprecisas
Gestão inadequada da cadeia de suprimentos
Análises superficiais de performance
Controle inadequado de inventário
Experiência do cliente final comprometida
Impacto reduzido das mensagens de marca
Margens de lucro reduzidas
Crescimento inconsistente e insustentável
Gestão de projetos deficiente
Dificuldade na expansão para novos segmentos de mercado
Aumento dos custos com armazenamento
Análises de desempenho de mercado superficiais
Implementação ineficaz de soluções tecnológicas
Falta de capacitação contínua da equipe
Visibilidade limitada da marca
Participação de mercado estagnada
Práticas de negócios insustentáveis
Gestão ineficiente de dados e analytics
Perda da vantagem competitiva
13 Gestão dos Canais de Marketing
Público-alvo
Este Programa de Evolução Empresarial atende à todos os tipos de portes de Empresas.
O Programa sempre é Customizado ou Personalizado considerando todas as Particularidades, Características e tamanho da sua Empresa.
A importância da Empresa para você determina o Porte!
E é você quem determina a Importância!
MEI (Microempreendedor Individual):
ME (Microempresa).
EPP (Empresa de Pequeno Porte).
EI (Empresário Individual).
EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada).
LTDA (Sociedade Limitada).
SA (Sociedade Anônima)
SCP (Sociedade em Conta de Participação).
Sociedade Simples.
Cooperativas.
Segmentos:
Empresas que atuam em todos os segmentos de negócios:
Setor Primário
Agricultura: Cultivo de grãos, frutas, vegetais, etc.
Pecuária: Criação de animais para produção de carne, leite, ovos, etc.
Silvicultura: Exploração de florestas para produção de madeira e outros produtos florestais.
Pesca: Captura de peixes e outros organismos aquáticos.
Mineradora: Extração de minerais e recursos naturais como petróleo, gás natural, ouro, ferro, etc.
Setor Secundário
Indústria de Transformação: Produção de bens de consumo e bens de capital, incluindo alimentos processados, roupas, automóveis, eletrodomésticos, etc.
Construção Civil: Edificação de residências, edifícios comerciais, infraestrutura, etc.
Indústria de Base: Produção de insumos industriais como aço, cimento, químicos, petroquímicos, etc.
Energia: Produção e distribuição de energia elétrica, petróleo refinado, gás, etc.
Setor Terciário
Comércio: Varejo e atacado de produtos diversos.
Serviços Financeiros: Bancos, corretoras, seguros, etc.
Serviços de Saúde: Hospitais, clínicas, laboratórios, etc.
Educação: Escolas, universidades, cursos técnicos, etc.
Transporte e Logística: Transporte de mercadorias e pessoas, armazenagem, etc.
Turismo e Hospitalidade: Hotéis, restaurantes, agências de viagem, etc.
Tecnologia da Informação: Desenvolvimento de software, serviços de TI, consultoria, etc.
Serviços Públicos: Administração pública, segurança, justiça, etc.
Comunicação e Mídia: Jornais, televisão, rádio, internet, etc.
Instrutor
Rubymar Marthyns
Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.
Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil
Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.