10 Gestão do Posicionamento
Valores
Valores Adequados para cada Porte de Empresa.
Duração
De acordo com o Projeto.
A importância define o porte da sua empresa!
E VOCÊ define a importância!
Conceito e Objetivo da Suíte de Atividades
Nosso Programa de Gestão do Posicionamento no Mercado é um conjunto estruturado de estratégias e práticas implementadas por uma empresa com o objetivo de definir, comunicar e reforçar a posição desejada da marca ou produto no mercado.
O conceito central é criar uma percepção clara e diferenciada na mente dos consumidores em relação aos concorrentes, destacando os atributos, valores e benefícios únicos da marca.
Objetivo de um Programa de Gestão do Posicionamento no Mercado
Diferenciação Competitiva: Destacar características únicas dos produtos ou serviços que os diferenciem da concorrência, criando uma proposta de valor clara e atraente.
Identidade de Marca: Construir e manter uma identidade de marca forte e consistente, que ressoe com o público-alvo e comunique claramente os valores e a missão da empresa.
Foco no Público-Alvo: Entender profundamente as necessidades, desejos e comportamentos do público-alvo para alinhar a estratégia de posicionamento com essas características, garantindo relevância e atração.
Consistência de Comunicação: Garantir que todas as comunicações de marketing e interações com o cliente sejam coerentes com a posição desejada, fortalecendo a percepção da marca.
Aumento de Valor Percebido: Elevar a percepção de valor dos produtos ou serviços, justificando preços premium ou criando lealdade à marca, resultando em maior satisfação e retenção de clientes.
Apoio ao Crescimento de Mercado: Facilitar a expansão para novos mercados ou segmentos, utilizando uma estratégia de posicionamento clara para guiar a entrada e estabelecer uma presença forte e reconhecível.
Implementar nosso Programa de Gestão do Posicionamento no Mercado envolve pesquisas de mercado, análises competitivas, desenvolvimento de mensagens de marca, estratégias de marketing integradas e monitoramento contínuo do desempenho para ajustes e melhorias contínuas.
10 Gestão do Posicionamento
Benefícios
🚀Alguns dos muitos Benefícios para sua empresa ao implementar nosso Programa de Gestão do Posicionamento de Mercado:
Maior participação de mercado
Atração de novos clientes
Diferenciação clara dos concorrentes
Maior inovação em produtos e serviços
Aumento da margem de lucro
Melhor alinhamento da equipe com os objetivos da empresa
Melhoria nas relações com clientes
Maior visibilidade no mercado
Fortalecimento da marca
Comunicação mais eficaz com o público-alvo
Aceleração do crescimento da empresa
Expansão para novos mercados geográficos
Aumento da receita
Melhoria na percepção de valor da marca
Aumento das vendas
Maior fidelização de clientes
Melhor segmentação de mercado
Maior reconhecimento da marca
Redução do ciclo de vendas
Melhor entendimento do comportamento do consumidor
Criação de campanhas de marketing mais eficazes
Desenvolvimento de mensagens de marca mais claras
Maior engajamento nas mídias sociais
Aumento da lealdade à marca
Melhoria no atendimento ao cliente
Otimização dos processos internos
Direcionamento estratégico mais claro
Posicionamento mais consistente no mercado
Melhoria na presença online
Maior eficácia das estratégias de publicidade
Identificação de novas oportunidades de mercado
Desenvolvimento de produtos mais alinhados às necessidades dos clientes
Fortalecimento da estrutura organizacional
Uso mais eficiente de tecnologias de marketing
Aumento do retorno sobre investimento (ROI)
Feedback mais positivo dos clientes
Melhoria na adaptabilidade às mudanças do mercado
Maior precisão nas campanhas de marketing
Melhoria na gestão de estoque
Planejamento mais eficaz de lançamentos de produtos
Melhoria na comunicação interna
Reconhecimento como líder de mercado
Redução de custos operacionais
Melhoria na colaboração entre departamentos
Melhor uso dos dados de mercado
Atração de melhores talentos para a empresa
Estratégias de marketing mais direcionadas
Aumento das compras repetidas
Maior precisão nas previsões de vendas
Estímulo à criatividade e inovação
Crescimento sustentável a longo prazo
Melhoria na reputação da marca
Maior proteção contra crises de imagem
Maior competitividade no mercado
Melhor gestão do tempo de marketing
Desenvolvimento de parcerias estratégicas
Melhoria nas relações públicas
Análises de desempenho mais precisas
Maior participação do cliente no desenvolvimento de produtos
Melhor integração das operações de marketing
Expansão da base de clientes
Redução do custo por aquisição de cliente (CAC)
Estratégias de posicionamento mais eficazes
Aumento da taxa de conversão
Melhoria na retenção de clientes
Reforço da missão e visão da empresa
Melhor utilização dos recursos de marketing
Melhoria no desempenho dos produtos no mercado
Planejamento estratégico mais robusto
Maior eficácia nas campanhas promocionais
Comunicação de marca mais coesa
Aumento da satisfação do cliente
Redução de churn (taxa de abandono)
Melhor gestão da identidade visual da marca
Atração de investimentos e financiamentos
Melhor desenvolvimento de conteúdo de marketing
Alinhamento das estratégias de vendas e marketing
Melhoria na logística de distribuição
Expansão da presença em mercados digitais
Otimização da experiência do cliente
Melhor análise da concorrência
Aumento da advocacia do cliente
Melhor gestão dos recursos de marketing
Conquista de prêmios e reconhecimentos no setor
Identificação mais rápida de tendências de mercado
Ampliação do alcance das campanhas de marketing
Crescimento da participação no mercado-alvo
Melhoria na eficiência operacional
Criação de conteúdos mais relevantes e atraentes
Fortalecimento das relações com stakeholders
Melhoria na imagem corporativa
Maior agilidade nas respostas às mudanças do mercado
Desenvolvimento de estratégias mais precisas
Melhoria na eficácia das ações promocionais
Maior controle sobre o desempenho de marketing
Integração de novas tecnologias de marketing
Estímulo à inovação nos processos de marketing
Melhor uso de análises de dados para decisões de marketing
Criação de um legado de marca duradouro
Conquista de uma posição de liderança no mercado
Cada um desses benefícios contribui para o fortalecimento da empresa e seu sucesso contínuo no mercado.
10 Gestão do Posicionamento
Alguns dos Problemas Resolvidos
🤔Alguns de muitos problemas que sua empresa pode enfrentar caso você não implemente nosso Programa de Gestão do Posicionamento de Mercado:
Perda de participação de mercado
Dificuldade em atrair novos clientes
Falta de diferenciação clara dos concorrentes
Menor inovação em produtos e serviços
Redução da margem de lucro
Desalinhamento da equipe com os objetivos da empresa
Relações fracas com clientes
Baixa visibilidade no mercado
Enfraquecimento da marca
Comunicação ineficaz com o público-alvo
Crescimento lento ou estagnado
Dificuldade na expansão para novos mercados geográficos
Redução da receita
Percepção de valor baixa da marca
Queda nas vendas
Baixa fidelização de clientes
Segmentação de mercado ineficaz
Reconhecimento fraco da marca
Ciclo de vendas prolongado
Falta de entendimento do comportamento do consumidor
Campanhas de marketing ineficazes
Mensagens de marca confusas
Baixo engajamento nas mídias sociais
Lealdade à marca reduzida
Atendimento ao cliente deficiente
Processos internos ineficientes
Falta de direcionamento estratégico
Posicionamento inconsistente no mercado
Presença online fraca
Publicidade ineficaz
Perda de oportunidades de mercado
Produtos desalinhados com as necessidades dos clientes
Estrutura organizacional fraca
Uso ineficiente de tecnologias de marketing
Baixo retorno sobre investimento (ROI)
Feedback negativo dos clientes
Dificuldade em se adaptar às mudanças do mercado
Precisão reduzida nas campanhas de marketing
Gestão de estoque ineficaz
Planejamento inadequado de lançamentos de produtos
Comunicação interna deficiente
Perda de reconhecimento como líder de mercado
Aumento dos custos operacionais
Falta de colaboração entre departamentos
Uso inadequado dos dados de mercado
Dificuldade em atrair talentos para a empresa
Estratégias de marketing mal direcionadas
Queda nas compras repetidas
Previsões de vendas imprecisas
Falta de estímulo à criatividade e inovação
Crescimento insustentável a longo prazo
Reputação da marca comprometida
Vulnerabilidade a crises de imagem
Baixa competitividade no mercado
Gestão de tempo de marketing ineficaz
Dificuldade em desenvolver parcerias estratégicas
Relações públicas fracas
Análises de desempenho imprecisas
Baixa participação do cliente no desenvolvimento de produtos
Integração fraca das operações de marketing
Base de clientes limitada
Aumento do custo por aquisição de cliente (CAC)
Estratégias de posicionamento ineficazes
Taxa de conversão baixa
Retenção de clientes reduzida
Missão e visão da empresa enfraquecidas
Uso inadequado dos recursos de marketing
Desempenho fraco dos produtos no mercado
Planejamento estratégico frágil
Campanhas promocionais ineficazes
Comunicação de marca descoesa
Satisfação do cliente reduzida
Aumento do churn (taxa de abandono)
Gestão inadequada da identidade visual da marca
Dificuldade em atrair investimentos e financiamentos
Conteúdos de marketing irrelevantes e pouco atraentes
Desalinhamento entre estratégias de vendas e marketing
Logística de distribuição ineficaz
Presença fraca em mercados digitais
Experiência do cliente insatisfatória
Análise insuficiente da concorrência
Baixa advocacia do cliente
Gestão ineficaz dos recursos de marketing
Falta de prêmios e reconhecimentos no setor
Identificação lenta de tendências de mercado
Alcance limitado das campanhas de marketing
Participação reduzida no mercado-alvo
Eficiência operacional comprometida
Conteúdos de marketing pouco relevantes e atrativos
Relações fracas com stakeholders
Imagem corporativa fraca
Respostas lentas às mudanças do mercado
Estratégias imprecisas
Ações promocionais ineficazes
Falta de controle sobre o desempenho de marketing
Falta de integração de novas tecnologias de marketing
Falta de estímulo à inovação nos processos de marketing
Uso inadequado de análises de dados para decisões de marketing
Falta de legado de marca duradouro
Perda de posição de liderança no mercado
Cada um desses problemas pode impactar negativamente o desempenho da empresa e dificultar seu sucesso no mercado.
10 Gestão do Posicionamento
Público-alvo
Este Programa de Evolução Empresarial atende à todos os tipos de portes de Empresas.
O Programa sempre é Customizado ou Personalizado considerando todas as Particularidades, Características e tamanho da sua Empresa.
A importância da Empresa para você determina o Porte!
E é você quem determina a Importância!
MEI (Microempreendedor Individual):
ME (Microempresa).
EPP (Empresa de Pequeno Porte).
EI (Empresário Individual).
EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada).
LTDA (Sociedade Limitada).
SA (Sociedade Anônima)
SCP (Sociedade em Conta de Participação).
Sociedade Simples.
Cooperativas.
Segmentos:
Empresas que atuam em todos os segmentos de negócios:
Setor Primário
Agricultura: Cultivo de grãos, frutas, vegetais, etc.
Pecuária: Criação de animais para produção de carne, leite, ovos, etc.
Silvicultura: Exploração de florestas para produção de madeira e outros produtos florestais.
Pesca: Captura de peixes e outros organismos aquáticos.
Mineradora: Extração de minerais e recursos naturais como petróleo, gás natural, ouro, ferro, etc.
Setor Secundário
Indústria de Transformação: Produção de bens de consumo e bens de capital, incluindo alimentos processados, roupas, automóveis, eletrodomésticos, etc.
Construção Civil: Edificação de residências, edifícios comerciais, infraestrutura, etc.
Indústria de Base: Produção de insumos industriais como aço, cimento, químicos, petroquímicos, etc.
Energia: Produção e distribuição de energia elétrica, petróleo refinado, gás, etc.
Setor Terciário
Comércio: Varejo e atacado de produtos diversos.
Serviços Financeiros: Bancos, corretoras, seguros, etc.
Serviços de Saúde: Hospitais, clínicas, laboratórios, etc.
Educação: Escolas, universidades, cursos técnicos, etc.
Transporte e Logística: Transporte de mercadorias e pessoas, armazenagem, etc.
Turismo e Hospitalidade: Hotéis, restaurantes, agências de viagem, etc.
Tecnologia da Informação: Desenvolvimento de software, serviços de TI, consultoria, etc.
Serviços Públicos: Administração pública, segurança, justiça, etc.
Comunicação e Mídia: Jornais, televisão, rádio, internet, etc.
Instrutor
Rubymar Marthyns
Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.
Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil
Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.