08 Gestão de Preços
Valores
Valores Adequados para cada Porte de Empresa.
Duração
De acordo com o Projeto.
A importância define o porte da sua empresa!
E VOCÊ define a importância!
Conceito e Objetivo da Suíte de Atividades
Nosso Programa de Gestão de Preços é um conjunto estruturado de práticas, ferramentas e processos destinados a gerenciar, monitorar e ajustar os preços dos produtos ou serviços de uma empresa.
O objetivo principal de um Programa de Gestão de Preços é maximizar a rentabilidade e competitividade da empresa, assegurando que os preços sejam estabelecidos de maneira estratégica, alinhados com o mercado, e ajustados conforme as condições econômicas e a demanda dos consumidores.
Conceito
A gestão de preços envolve a análise e determinação de preços baseados em diversos fatores, como custos de produção, valor percebido pelo cliente, concorrência, e objetivos financeiros da empresa. Inclui também a implementação de políticas de preços, como descontos, promoções e ajustes sazonais.
Objetivos
Maximização da Rentabilidade: Garantir que os preços sejam suficientes para cobrir os custos e gerar lucro, sem afastar os consumidores.
Competitividade: Ajustar os preços para manter uma posição competitiva no mercado, atraindo e retendo clientes.
Alinhamento com a Demanda: Utilizar dados de mercado para ajustar os preços conforme a demanda, evitando excessos de estoque ou falta de produtos.
Transparência e Consistência: Assegurar que as políticas de preços sejam transparentes e aplicadas de forma consistente em todos os canais de venda.
Fidelização do Cliente: Oferecer preços que agreguem valor ao cliente, aumentando a satisfação e a fidelidade.
Adaptabilidade: Permitir ajustes rápidos e eficazes dos preços em resposta a mudanças no mercado ou na economia.
A implementação eficaz de nosso Programa de Gestão de Preços pode contribuir significativamente para a saúde financeira e o crescimento sustentável de uma empresa.
08 Gestão de Preços
Benefícios
🚀Alguns dos muitos Benefícios para sua empresa ao implementar nosso Programa de Gestão de Preços:
Aumento da lucratividade
Melhoria na margem de lucro
Otimização dos preços de venda
Redução de descontos excessivos
Ajustes rápidos de preços
Minimização de perdas
Crescimento nas receitas
Redução de custos
Competitividade no mercado
Análise de dados precisa
Menor volatilidade de preços
Melhoria na previsão de demanda
Personalização de preços
Transparência nos preços
Fortalecimento da confiança do cliente
Melhor controle de estoque
Maximização do valor do cliente
Aumento da rentabilidade por produto
Redução de devoluções de produtos
Monitoramento contínuo de preços
Alinhamento de preços em canais digitais
Melhoria na gestão de promoções
Ajustes dinâmicos de preços
Diferenciação de preços por segmento
Aumento da participação de mercado
Redução de inconsistências de preços
Melhor uso de inteligência de mercado
Automatização de processos de precificação
Menor impacto de variações de custo
Identificação de oportunidades de preços
Melhoria na gestão de receitas
Maior flexibilidade nos preços
Aumento da satisfação do cliente
Redução de atritos com clientes
Segmentação de preços por região
Maximização do retorno sobre investimentos
Redução de preços subvalorizados
Aumento do valor percebido pelo cliente
Acompanhamento de preços da concorrência
Implementação de estratégias de preços
Melhoria na eficiência operacional
Análise de sensibilidade de preços
Ajustes sazonais de preços
Alinhamento de preços com objetivos estratégicos
Monitoramento de tendências de mercado
Redução de preços inadequados
Melhoria na comunicação de preços
Aumento da fidelização de clientes
Redução de reclamações de clientes
Aumento da eficácia das campanhas de marketing
Melhor alocação de recursos
Capacidade de responder a mudanças no mercado
Minimização de riscos financeiros
Aumento do valor das ações
Análise de competitividade de preços
Estratégias de preços diferenciadas
Identificação de padrões de compra
Melhoria na retenção de clientes
Monitoramento de KPIs de preços
Gestão de preços em tempo real
Redução de preços arbitrários
Alinhamento de preços com valor de marca
Planejamento financeiro aprimorado
Aumento da eficiência de vendas
Redução de custos de aquisição de clientes
Integração com sistemas ERP
Melhoria na precificação de novos produtos
Resposta rápida a mudanças de custos
Redução de impactos de crises econômicas
Análise de elasticidade de preços
Desenvolvimento de políticas de preços
Melhoria na estratégia de entrada de mercado
Análise de comportamentos de compra
Melhoria na precificação de serviços
Gestão de preços internacionais
Ajustes de preços baseados em dados
Redução de perdas de vendas
Análise de segmentação de mercado
Melhoria na imagem de marca
Identificação de nichos lucrativos
Minimização de erosão de margens
Análise de ciclo de vida do produto
Aumento da eficiência do marketing mix
Capacidade de adaptação a novos mercados
Redução de desperdício de recursos
Implementação de preços dinâmicos
Aumento da eficácia promocional
Análise de impacto de preços
Monitoramento de feedback do cliente
Redução de fraudes de preços
Gestão de preços em múltiplos canais
Melhoria na gestão de margens
Análise de preços por produto
Acompanhamento de desempenho de vendas
Redução de dependência de descontos
Melhoria na estratégia de distribuição
Gestão de preços em diferentes mercados
Ajustes de preços personalizados
Minimização de canibalização de produtos
Aumento da competitividade global
08 Gestão de Preços
Alguns dos Problemas Resolvidos
🤔Alguns de muitos problemas que sua empresa pode enfrentar caso você não implemente nosso Programa de Gestão de Preços:
Diminuição da lucratividade
Margens de lucro reduzidas
Preços de venda inadequados
Descontos excessivos e descontrolados
Lentidão na adaptação de preços
Perdas financeiras significativas
Estagnação nas receitas
Aumento dos custos operacionais
Perda de competitividade no mercado
Falta de análise precisa de dados
Volatilidade nos preços
Previsão de demanda imprecisa
Dificuldade em personalizar preços
Falta de transparência nos preços
Perda de confiança dos clientes
Problemas de controle de estoque
Valor do cliente não maximizado
Rentabilidade por produto diminuída
Aumento de devoluções de produtos
Monitoramento de preços ineficiente
Desalinhamento de preços em canais digitais
Gestão ineficaz de promoções
Incapacidade de ajustar preços dinamicamente
Preços não diferenciados por segmento
Perda de participação de mercado
Inconsistências de preços frequentes
Falta de uso de inteligência de mercado
Processos de precificação manuais e lentos
Impacto negativo de variações de custo
Falta de identificação de oportunidades de preços
Gestão de receitas ineficiente
Falta de flexibilidade nos preços
Insatisfação do cliente
Aumento de atritos com clientes
Falta de segmentação de preços por região
Retorno sobre investimentos reduzido
Produtos subvalorizados
Valor percebido pelo cliente reduzido
Monitoramento de concorrência ineficaz
Falta de estratégias de preços
Eficiência operacional reduzida
Análise de sensibilidade de preços ausente
Ajustes sazonais de preços inadequados
Desalinhamento de preços com objetivos estratégicos
Monitoramento de tendências de mercado fraco
Preços inadequados frequentes
Comunicação de preços ineficaz
Baixa fidelização de clientes
Aumento de reclamações de clientes
Eficácia reduzida das campanhas de marketing
Alocação de recursos ineficiente
Resposta lenta a mudanças no mercado
Aumento dos riscos financeiros
Valor das ações reduzido
Análise de competitividade de preços inadequada
Falta de estratégias de preços diferenciadas
Falta de identificação de padrões de compra
Retenção de clientes diminuída
Monitoramento de KPIs de preços ausente
Gestão de preços em tempo real ausente
Preços arbitrários frequentes
Desalinhamento de preços com valor de marca
Planejamento financeiro inadequado
Eficiência de vendas reduzida
Custos de aquisição de clientes aumentados
Falta de integração com sistemas ERP
Precificação de novos produtos ineficaz
Resposta lenta a mudanças de custos
Impacto maior de crises econômicas
Análise de elasticidade de preços ausente
Políticas de preços inadequadas
Estratégia de entrada de mercado ineficaz
Falta de análise de comportamentos de compra
Precificação de serviços inadequada
Gestão de preços internacionais ineficaz
Ajustes de preços não baseados em dados
Perdas de vendas frequentes
Análise de segmentação de mercado fraca
Imagem de marca prejudicada
Falta de identificação de nichos lucrativos
Erosão de margens
Ciclo de vida do produto não analisado
Eficiência do marketing mix reduzida
Dificuldade de adaptação a novos mercados
Desperdício de recursos
Implementação de preços dinâmicos ausente
Eficácia promocional reduzida
Falta de análise de impacto de preços
Feedback do cliente não monitorado
Aumento de fraudes de preços
Gestão de preços em múltiplos canais inadequada
Gestão de margens ineficiente
Análise de preços por produto ausente
Desempenho de vendas não monitorado
Dependência de descontos excessiva
Estratégia de distribuição ineficaz
Gestão de preços em diferentes mercados inadequada
Falta de ajustes de preços personalizados
Canibalização de produtos frequente
Competitividade global reduzida
Esses são os problemas que a empresa pode enfrentar sem a implantação de um programa avançado de Gestão dos Preços.
08 Gestão de Preços
Público-alvo
Este Programa de Evolução Empresarial atende à todos os tipos de portes de Empresas.
O Programa sempre é Customizado ou Personalizado considerando todas as Particularidades, Características e tamanho da sua Empresa.
A importância da Empresa para você determina o Porte!
E é você quem determina a Importância!
MEI (Microempreendedor Individual):
ME (Microempresa).
EPP (Empresa de Pequeno Porte).
EI (Empresário Individual).
EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada).
LTDA (Sociedade Limitada).
SA (Sociedade Anônima)
SCP (Sociedade em Conta de Participação).
Sociedade Simples.
Cooperativas.
Segmentos:
Empresas que atuam em todos os segmentos de negócios:
Setor Primário
Agricultura: Cultivo de grãos, frutas, vegetais, etc.
Pecuária: Criação de animais para produção de carne, leite, ovos, etc.
Silvicultura: Exploração de florestas para produção de madeira e outros produtos florestais.
Pesca: Captura de peixes e outros organismos aquáticos.
Mineradora: Extração de minerais e recursos naturais como petróleo, gás natural, ouro, ferro, etc.
Setor Secundário
Indústria de Transformação: Produção de bens de consumo e bens de capital, incluindo alimentos processados, roupas, automóveis, eletrodomésticos, etc.
Construção Civil: Edificação de residências, edifícios comerciais, infraestrutura, etc.
Indústria de Base: Produção de insumos industriais como aço, cimento, químicos, petroquímicos, etc.
Energia: Produção e distribuição de energia elétrica, petróleo refinado, gás, etc.
Setor Terciário
Comércio: Varejo e atacado de produtos diversos.
Serviços Financeiros: Bancos, corretoras, seguros, etc.
Serviços de Saúde: Hospitais, clínicas, laboratórios, etc.
Educação: Escolas, universidades, cursos técnicos, etc.
Transporte e Logística: Transporte de mercadorias e pessoas, armazenagem, etc.
Turismo e Hospitalidade: Hotéis, restaurantes, agências de viagem, etc.
Tecnologia da Informação: Desenvolvimento de software, serviços de TI, consultoria, etc.
Serviços Públicos: Administração pública, segurança, justiça, etc.
Comunicação e Mídia: Jornais, televisão, rádio, internet, etc.
Instrutor
Rubymar Marthyns
Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.
Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil
Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.