02 Gestão da Formação Profissionais de Negócios
Valores
Valores Adequados para cada Porte de Empresa.
Duração
De acordo com o Projeto.
A importância define o porte da sua empresa!
E VOCÊ define a importância!
Conceito e Objetivo da Suíte de Atividades
Nosso Programa de Formação com a Capacitação e Treinamentos de Profissionais da Área Geradora de Negócios, ou Vendas, é uma iniciativa estruturada para desenvolver e aprimorar as habilidades, conhecimentos e atitudes dos colaboradores envolvidos diretamente com a geração de receita de uma empresa.
Esse programa visa equipar esses profissionais com as ferramentas e técnicas necessárias para maximizar sua eficácia no mercado competitivo.
Conceito:
O conceito central de um Programa de Formação em Vendas é a criação de um plano de aprendizado contínuo e sistemático que aborda aspectos teóricos e práticos das vendas. Esse programa inclui uma variedade de métodos educacionais, como palestras, workshops, sessões práticas, simulações e treinamento no local de trabalho. A intenção é criar uma equipe de vendas bem informada, motivada e habilidosa, capaz de se adaptar às mudanças do mercado e alcançar resultados superiores.
Objetivo:
Os objetivos principais de um Programa de Formação em Vendas são:
Aprimoramento de Habilidades: Melhorar as habilidades técnicas e interpessoais dos profissionais de vendas, como comunicação, negociação, fechamento de vendas e gestão de relacionamento com clientes.
Conhecimento de Produtos e Serviços: Garantir que a equipe de vendas tenha um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela empresa, permitindo que eles possam responder eficazmente às necessidades e preocupações dos clientes.
Adaptação às Mudanças do Mercado: Preparar a equipe para lidar com as mudanças e tendências do mercado, incluindo novas tecnologias, mudanças regulatórias e comportamentos de consumo.
Alinhamento com os Objetivos da Empresa: Assegurar que os profissionais de vendas compreendam e alinhem suas atividades com as metas e estratégias da empresa, promovendo uma abordagem coesa e integrada para alcançar os objetivos comerciais.
Motivação e Retenção de Talentos: Aumentar a motivação e satisfação dos colaboradores por meio de oportunidades de desenvolvimento profissional, o que também contribui para a retenção de talentos dentro da empresa.
Melhoria no Desempenho: Aumentar a eficácia e eficiência da equipe de vendas, resultando em um desempenho superior e, consequentemente, no aumento das vendas e da lucratividade da empresa.
Em resumo, nosso Programa de Formação em Vendas é essencial para garantir que a equipe esteja sempre preparada para enfrentar os desafios do mercado e maximizar as oportunidades de negócio, contribuindo para o sucesso a longo prazo da sua empresa.
02 Gestão da Formação Profissionais de Negócios
Benefícios
🚀Alguns dos muitos Benefícios para uma empresa ao implementar um Programa de Formação com a Capacitação e Treinamentos de Profissionais da Área Geradora de Negócios ou Vendas:
Melhoria nas vendas
Aumento da motivação dos funcionários
Crescimento da receita
Desenvolvimento de habilidades específicas
Alinhamento com metas da empresa
Melhoria na previsão de vendas
Fortalecimento das relações com clientes
Inovação em técnicas de venda
Adaptação às mudanças do mercado
Aumento do conhecimento sobre produtos
Melhoria na competitividade
Educação contínua dos funcionários
Melhoria na comunicação interna
Fortalecimento da marca
Expansão de mercados
Identificação de novas oportunidades de negócio
Desenvolvimento de liderança
Certificação e qualificação dos profissionais
Abertura de novas parcerias
Integração entre departamentos
Aumento da produtividade
Melhoria na gestão de relacionamento com clientes
Aprimoramento de processos de venda
Redução de turnover
Profissionalização da equipe de vendas
Identificação de gaps de conhecimento
Fortalecimento das habilidades interpessoais
Promoção da diversidade e inclusão
Sustentabilidade das práticas de venda
Melhoria na gestão do tempo
Automação de processos de venda
Fortalecimento de alianças estratégicas
Redução de custos operacionais
Aumento da fidelização de clientes
Melhoria na qualidade do atendimento
Fortalecimento da cultura organizacional
Melhoria nos indicadores de desempenho
Desenvolvimento de criatividade e inovação
Customização de soluções para clientes
Melhor análise de mercado
Aumento da proatividade
Foco em resultados
Crescimento sustentável
Melhoria na capacidade de adaptação
Melhor comunicação com clientes
Maior precisão nas previsões de venda
Agilidade nas operações
Formação de especialistas
Desenvolvimento de programas de incentivo
Fortalecimento da presença digital
Educação sobre compliance e ética
Melhoria na análise de dados
Estímulo à inteligência emocional
Melhor gestão de feedbacks
Desenvolvimento de resiliência
Redução de riscos
Maior controle financeiro
Expansão internacional
Estímulo à inovação
Melhoria na experiência do cliente
Crescimento da base de clientes
Melhor alinhamento estratégico
Desenvolvimento de competências técnicas
Melhoria na execução de estratégias
Fortalecimento do capital humano
Redução de erros operacionais
Otimização de recursos
Promoção da colaboração
Aumento da satisfação no trabalho
Fortalecimento da comunicação externa
Estímulo à criatividade
Melhoria na governança corporativa
Aumento da eficiência operacional
Desenvolvimento de talentos internos
Melhoria na gestão de redes sociais
Aprimoramento da qualidade dos serviços
Aumento da velocidade de resposta
Promoção de um ambiente de trabalho positivo
Aprendizagem contínua
Melhor integração tecnológica
Melhoria na pesquisa de mercado
Desenvolvimento da autoconfiança
Fortalecimento da reputação
Melhoria na análise de concorrência
Aumento da margem de lucro
Desenvolvimento de pensamento estratégico
Melhor gestão de conflitos
Promoção de práticas sustentáveis
Educação sobre tendências de mercado
Melhoria na gestão de projetos
Aumento da lealdade dos funcionários
Melhor identificação de leads
Desenvolvimento de habilidades de negociação
Aumento da taxa de conversão
Estímulo à tomada de decisão
Melhor gestão de pipeline de vendas
Desenvolvimento de soluções inovadoras
Capacitação em novas tecnologias
Promoção de um ambiente de aprendizagem
Alcance de excelência operacional
02 Gestão da Formação Profissionais de Negócios
Alguns dos Problemas Resolvidos
🤔Alguns de muitos problemas que sua empresa pode enfrentar caso não implemente nosso Programa de Formação com a Capacitação e Treinamentos de Profissionais da Área Geradora de Negócios ou Vendas:
Queda nas vendas
Baixa motivação dos funcionários
Redução da receita
Falta de habilidades específicas
Desalinhamento com metas da empresa
Previsões de vendas imprecisas
Relações fracas com clientes
Falta de inovação em técnicas de venda
Dificuldade em adaptar-se às mudanças do mercado
Conhecimento insuficiente sobre produtos
Perda de competitividade
Falta de educação contínua
Comunicação interna ineficaz
Fragilidade da marca
Limitação na expansão de mercados
Falta de identificação de novas oportunidades de negócio
Desenvolvimento de liderança inadequado
Ausência de certificação e qualificação
Perda de parcerias
Desintegração entre departamentos
Baixa produtividade
Gestão de relacionamento com clientes deficiente
Processos de venda ineficazes
Alta rotatividade de funcionários
Equipe de vendas não profissionalizada
Gaps de conhecimento não identificados
Habilidades interpessoais fracas
Falta de promoção da diversidade e inclusão
Práticas de venda insustentáveis
Gestão do tempo ineficaz
Falta de automação em processos de venda
Alianças estratégicas fracas
Custos operacionais elevados
Baixa fidelização de clientes
Atendimento de baixa qualidade
Cultura organizacional fraca
Indicadores de desempenho negativos
Falta de criatividade e inovação
Soluções para clientes não customizadas
Análise de mercado deficiente
Falta de proatividade
Foco em resultados insuficiente
Crescimento insustentável
Dificuldade em adaptar-se
Comunicação com clientes ineficaz
Previsões de venda imprecisas
Operações lentas
Falta de formação de especialistas
Ausência de programas de incentivo
Presença digital fraca
Falta de educação sobre compliance e ética
Análise de dados deficiente
Falta de estímulo à inteligência emocional
Gestão de feedbacks ineficaz
Falta de resiliência
Aumento de riscos
Controle financeiro fraco
Dificuldade na expansão internacional
Falta de estímulo à inovação
Experiência do cliente negativa
Base de clientes estagnada
Desalinhamento estratégico
Competências técnicas insuficientes
Execução de estratégias deficiente
Capital humano fraco
Aumento de erros operacionais
Recursos subutilizados
Falta de colaboração
Satisfação no trabalho baixa
Comunicação externa ineficaz
Falta de estímulo à criatividade
Governança corporativa fraca
Eficiência operacional baixa
Perda de talentos internos
Gestão de redes sociais ineficaz
Qualidade dos serviços inadequada
Respostas lentas
Ambiente de trabalho negativo
Falta de aprendizagem contínua
Integração tecnológica fraca
Pesquisa de mercado insuficiente
Falta de autoconfiança
Reputação fraca
Análise de concorrência deficiente
Margem de lucro baixa
Falta de pensamento estratégico
Gestão de conflitos ineficaz
Práticas insustentáveis
Falta de educação sobre tendências de mercado
Gestão de projetos deficiente
Lealdade dos funcionários baixa
Identificação de leads fraca
Habilidades de negociação insuficientes
Taxa de conversão baixa
Tomada de decisão ineficaz
Gestão de pipeline de vendas fraca
Falta de soluções inovadoras
Falta de capacitação em novas tecnologias
Ambiente de aprendizagem inexistente
Excelência operacional não alcançada
02 Gestão da Formação Profissionais de Negócios
Público-alvo
Este Programa de Evolução Empresarial atende à todos os tipos de portes de Empresas.
O Programa sempre é Customizado ou Personalizado considerando todas as Particularidades, Características e tamanho da sua Empresa.
A importância da Empresa para você determina o Porte!
E é você quem determina a Importância!
MEI (Microempreendedor Individual):
ME (Microempresa).
EPP (Empresa de Pequeno Porte).
EI (Empresário Individual).
EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada).
LTDA (Sociedade Limitada).
SA (Sociedade Anônima)
SCP (Sociedade em Conta de Participação).
Sociedade Simples.
Cooperativas.
Segmentos:
Empresas que atuam em todos os segmentos de negócios:
Setor Primário
Agricultura: Cultivo de grãos, frutas, vegetais, etc.
Pecuária: Criação de animais para produção de carne, leite, ovos, etc.
Silvicultura: Exploração de florestas para produção de madeira e outros produtos florestais.
Pesca: Captura de peixes e outros organismos aquáticos.
Mineradora: Extração de minerais e recursos naturais como petróleo, gás natural, ouro, ferro, etc.
Setor Secundário
Indústria de Transformação: Produção de bens de consumo e bens de capital, incluindo alimentos processados, roupas, automóveis, eletrodomésticos, etc.
Construção Civil: Edificação de residências, edifícios comerciais, infraestrutura, etc.
Indústria de Base: Produção de insumos industriais como aço, cimento, químicos, petroquímicos, etc.
Energia: Produção e distribuição de energia elétrica, petróleo refinado, gás, etc.
Setor Terciário
Comércio: Varejo e atacado de produtos diversos.
Serviços Financeiros: Bancos, corretoras, seguros, etc.
Serviços de Saúde: Hospitais, clínicas, laboratórios, etc.
Educação: Escolas, universidades, cursos técnicos, etc.
Transporte e Logística: Transporte de mercadorias e pessoas, armazenagem, etc.
Turismo e Hospitalidade: Hotéis, restaurantes, agências de viagem, etc.
Tecnologia da Informação: Desenvolvimento de software, serviços de TI, consultoria, etc.
Serviços Públicos: Administração pública, segurança, justiça, etc.
Comunicação e Mídia: Jornais, televisão, rádio, internet, etc.
Instrutor
Rubymar Marthyns
Marketing & Business Administration (MBA).
Kellogg School of Management
Northwestern University
2211 Campus Drive, Evanston, IL 60208.
Cursos de Incorporação de Conhecimentos e Atualização em:
2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2022 e 2023.
Gestão em Marketing
Ulbra - Universidade Luterana do Brasil.
Canoas - RS/Brasil
Administração ext em Marketing.
UNISINOS - Universidade do Vale do sinos
São Leopoldo-RS/Brasil.